gastar dinheiro em publicidade que não atingir seu público-alvo não é diferente do que a lavagem de dinheiro diretamente no vaso sanitário. Considerando as diversas opções de publicidade que estão disponíveis hoje, que pode significar lotes de diferentes sanitários! A única forma de publicidade é eficaz é quando sua mensagem é visto ou ouvido por potenciais clientes. Nós todos sabemos que parte da equação é fácil; a parte mais difícil é como projetar publicidade que incide sobre o público-alvo.
Algumas empresas adotam uma abordagem "shotgun" para publicidade.
Isso significa que eles gastam dinheiro em vários métodos diferentes, na esperança de que um dos métodos de publicidade vai funcionar. Esta é a mesma coisa que aponta uma espingarda em um bando de pássaros, e esperando que algum do tiro da arma vai matar um deles. Essa abordagem funciona apenas fine..as desde que a empresa pode pagar. Outras empresas seguem a abordagem de "franco-atirador", que envolve visando um alvo específico, alinhando o tiro, e obter resultados.
Se você está lendo este artigo, então você é mais provável um franco-atirador em vez de um Shotgunner .
Isto também significa que você tem que criar publicidade que trabalha com foco em seu público-alvo.
Antes de criar e publicidade design, você primeiro tem que se familiarizar com o alvo. O primeiro passo é a compor um "retrato falado" de seu cliente ideal, da mesma maneira um desenhista da polícia compõe um desenho de um suspeito com base em relatos de testemunhas. Claro que você não precisa chamar fisicamente uma imagem, mas pelo menos você deve anotar as características que definem o conceito de cliente ideal ou cliente.
Estas características incluem não só a idade, renda, gênero e formação educacional do cliente, mas deve também ter em consideração os seus gostos musicais, filmes, televisão, e outras formas de cultura popular.
Por que isso é importante? Simples. Você não vai gastar milhares de dólares fazendo um comercial de televisão para um produto voltado para o mercado aposentado enquanto estiver usando rap ou heavy metal como música de fundo. Uma vez que você tem um retrato falado de seu público-alvo, você adequar sua publicidade para apelar a esse destino.
Este retrato falado irá guiá-lo em cada passo do caminho, desde a seleção de música, a seleção de cores, e todas as outras variáveis envolvidas no aspecto criativo da publicidade.
No entanto, a melhor campanha public