negócios para marketing de negócios, muitas vezes parece que ele é pego nos detalhes de marketing direto em vez de concentrar coisas importantes. As coisas mais importantes que devem ser concentrados por comerciantes são;
1. A lista
2. A oferta
3. Os resultados
Assim, você deve parar de se preocupar sobre outros detalhes sem importância e é melhor que você deve usar papel cinza ou branco para a sua B2B Direct Mailer. A cor do papel não importa se você está enviando sua mensagem para as pessoas erradas.
Por exemplo, se você está enviando e-mails para software gráfico para diretor financeiro ou de qualquer outro profissional, então não importa o quão boa a cópia ou oferta é.
Determinar
objetivo
Primeiro, você precisa determinar o seu objectivo de campanha de mala direta de marketing para o seu negócio para negócio de marketing de mala direta
Na sequência de perguntas pode ajudá-lo a determinar o seu objectivo;.
?
· Você quer gerar mais oportunidades de vendas
· Você deseja mover seus clientes potenciais ao longo do ciclo de compra?
Lembre-se, sua oferta e mensagem deve apoiar o seu objectivo.
Criar Lista
Quando você se concentrar em seu B2B marketing direto que você deve se concentrar em coisas importantes, tais como, os resultados próximos. A lista direita resultou no melhor ROI global. Liste as pessoas que são interessantes em seus produtos e serviços empresariais.
Faça uma oferta
Por último mas não menos.
Oferta é o coração da campanha de marketing de mala direta. Você deve fazer uma oferta que contém técnica chamada à ação. Em business to business marketing direto, você pode fazer uma oferta educacional, como, como guias, relatórios, artigos, white papers, estudos de caso, guias de compra e convites, para levar as pessoas a manifestar interesse e levantar as mãos.
Projete uma oferta para cada nicho de forma diferente para atrair pessoas diferentes em vários estágios.
Não oferecer para o seu mercado-alvo de uma oferta legal, como um iPod, pois desta forma você vai ficar definitivamente com maior taxa de resposta. Mas, esta taxa de resposta é de as pessoas que estão interessadas em obter iPod e não em seus produtos e serviços.
Você deve incluir chamada para palavras de ação em sua mensagem e dizer a seus consumidores o que fazer a seguir. B2B sucesso comerciantes diretos entender claramente que o sucesso está