Um dos maiores problemas de qualquer negócio iria enfrentar é a sua posição única no mercado. Se você não tem uma posição única, então você vai achar que você não tenho lugar para "ficar fora" da multidão em toda a sua promoção. PSU foram originalmente definidos em torno dos anos 40 como uma posição de uma empresa levou para fazê-los se destacar de seus concorrentes e fazer os clientes dos referidos concorrentes alternar entre eles.
Ele funciona como uma razão compreensível e tangível para as pessoas a comprar o seu produto, em relação à de outros produtos concorrentes, ou como um benefício que seus concorrentes não oferecem. Por exemplo, um banco no Reino Unido pode ser a promover-se com base nessas proposições: 1) Todos os call centers estão no UK-de modo que ninguém está lidando com linhas crackly ou Inglês quebrado devido aos call centers sendo baseado em um lower- área custo do mundo. 2) Ele não tem intermediários-o que significa que não há comissões a pagar a ninguém.
3) Ela não tem acionistas, por isso não cobrar dinheiro para coisas que devem ser livres. Essa é a USP para esse banco e que resultou em muitas pessoas que mudam para ele. A USP é algo que faz você "diferente" de seus pares. A única ressalva a esta é para ter certeza que é uma clara diferença, qualquer coisa obscura, ou muito técnica pode não funcionar ou ser completamente ignorada por seus clientes, criando assim nenhuma razão para mudar para você ou escolher sobre seus concorrentes.
Sua posição única de vendas é uma declaração claramente definida de que seu negócio está para-o que o torna especial para além de outros, e é a chave para monopolizar uma participação na mente dos seus clientes. Se você ainda não pensou em um USP antes, por que não pensar através de todos os departamentos da sua empresa por exemplo, finanças, contabilidade, recursos humanos, vendas e marketing, etc. pré e suporte pós-venda e descobrir se há algo notável o suficiente para valer a pena dizer a seus clientes sobre isso? Só não se acanhe em promovê-lo.
Diga, seu USP poderia ser a sua posição de atendimento ao cliente, se ele tem a ver com o seu tempo de resposta, ou a sua garantia. Mas se os seus rivais também estão competindo no tempo de resposta, uma estratégia é dar corpo a uma verdadeira instância ou circunstância como um estudo de caso para as perspectivas para se referem. Por este método você está contando a história de como Mrs. Smith tornou-se muito aliviado que o tempo de resposta rápido salvou