Muito parecido com o sangue de uma pessoa correndo em suas veias, a empresa está precisando de leads qualificados para a sua sobrevivência. Sabendo disso, as empresas começaram a fazer campanhas de geração de leads para a aquisição desses leads qualificados. No entanto, a maioria das empresas estão lutando com suas finanças e recursos que a construção de uma equipe in-house para fazer atividades de geração de leads é visto como um empreendimento caro. Outsourcing para empresas de telemarketing para a sua campanha de geração de chumbo pode ser a sua solução alternativa.
A maioria dessas empresas de telemarketing aplicar os métodos tradicionais de coleta e qualificação de leads. O tempo que leva para estes métodos tradicionais para completar difere de indústria para indústria, dependendo do que o sector uma empresa quer atingir. Tomemos por exemplo a indústria de TI; os condutores deste setor pode ser facilmente localizado, mas são muito difíceis de alcançar por causa de suas posições de alto nível dentro de suas respectivas organizações empresariais. Ainda assim, há aquelas indústrias que têm as ligações que são mais fáceis de alcançar mais do que os outros.
Quando uma empresa entende essa razão, não pode vir uma instância que a terceirização de serviços de geração de leads para procurar B2B leads de qualidade pode vir a um custo elevado. Os proprietários do negócio não precisa se preocupar porque não há uma solução alternativa ao método tradicional de coleta e qualificação de leads e que é optar por pagar por programas de chumbo.
Semelhante ao método tradicional, o pagamento por programas de chumbo, ou também conhecido como custo por chumbo, para geração de leads permite que as empresas a adquirir o número necessário de B2B leads qualificados para a sua organização a crescer. A principal diferença entre esses dois caminhos para geração de leads é que o método tradicional ou estabelecida de coleta e qualificação de leads tem upfront taxas de telemarketing.
O oposto pode ser dito sobre os programas de custo por chumbo como o programa só exige que os proprietários de negócios para pagar o preço do número exato de leads que eles querem. Para uma melhor compreensão sobre isso, vamos dar uma olhada em um exemplo sobre a relação custo-eficácia do programa de custo por chumbo. Por exemplo, uma empresa está a precisar de dez pistas para a sua campanha de geração de chumbo em um período de um mês.
Se optar pelo método tradicional, a empresa pode ter que pagar