Descubra seu Advantage

s são mais importantes que as necessidades. As pessoas costumam comprar a partir de um nível emocional primeiro e justificá-la mais tarde. Então, quem exatamente é o seu mercado-alvo, eo que eles querem? E quanto mais forte o seu mercado-alvo de quer, o que é mais fácil de vender que falta a eles. Em terceiro lugar, é preciso prever que querem ou precisam melhor que a concorrência. Para fazer isso, você precisa primeiro identificar a sua concorrência. E então você precisa para espioná-los um pouco. Mas por favor, faça-o de espionagem ético.

Escolha pelo menos três concorrentes, descobrir quem eles são, quão similar o seu produto ou serviço é a sua e tentar determinar seus benefícios. Uma das melhores maneiras de descobrir sobre a sua concorrência é para visitar seu site. Muitas vezes você pode encontrar bastante informação directa e indirecta para um bom começo na sua investigação. Ou você pode visitar sua loja. Ou escrever-lhes uma carta solicitando informações. Considere comprar alguma coisa deles.

Como o seu produto ou serviço comparar com a deles? Qual é o seu serviço como? Será que eles têm uma garantia ou de regresso? Como o seu preço comparar com a deles? Agora pegue todas as informações que você acabou recolhidas sobre os concorrentes, e listar suas características e benefícios assim como você fez para sua própria empresa. Quais os benefícios que você listou sobre a sua empresa não estão na lista de benefícios de seus concorrentes? Esses benefícios são a sua vantagem competitiva. Voila, apenas gostaria que você encontrou a sua vantagem competitiva.

E aqui está mais uma razão pela qual você precisa encontrá-lo. Sua vantagem competitiva é a base para todos os seus materiais de marketing. Seu tagline, seu web site, resposta direta, folheto, etc. etc.