Ontem, de repente, eu recebi um telefonema de um vendedor em Michigan. Nice guy, I se a conversa. Ele foi amigável o suficiente, me escutou blather quando eu pensei que era outra pessoa, e até riu do fundo ruidoso no meu escritório - desde que eu trabalho a partir de casa. Como a conversa continuou, ele estava me prometendo a lua, e me dando um "pitch curiosidade". Agora, eu cresci em Amway, e eu não me importo de lhe dizer, eu vendi sabão, eu comprei mantimentos com o dinheiro ganho com a venda de sabão, e eu patrocinado pessoas para o negócio para 'vender sabão'.
Não era um segredo, e eu não tenho um problema dizer aos meus amigos que eu tinha disponível o melhor sabão no mercado. Irritava a luz do dia fora de mim quando um cara novo no bloco entrou e começou a falar com o meu povo utilizando a 'abordagem curiosidade ". O vendedor de Michigan não estava vendendo sabão, mas a sua abordagem curiosidade lame me atingiu como uma carga de tijolos. Eu fiz o telefonema por curiosidade, mas em nenhum momento durante a chamada era eu interessado em comprar o seu produto, e particularmente não quando eu descobri que eu seria forro bolso com $ 1.
000, enquanto a compra de um produto para $ 1,499 para aprender a ' puxe em um candidato "e alinhar meu próprio bolso com uma venda de US $ 1.000. Uhhh ... algo de errado aqui? Antes da minha perspectiva tem feito um centavo, eu só rasgou-o por mil dólares. Há uma maneira melhor. Seja qual for o produto que eu vender, quer se trate de sabão, Amway ainda faz os melhores produtos de lavanderia do mundo, ou algum outro produto, o meu objectivo não é fazer uma hortelã em alguns clientes, mas sim para fornecer um produto de qualidade a um preço razoável e mostrar o meu cliente como fazer a mesma coisa.
Se a minha perspectiva está interessado em ganhar dinheiro, vou mostrar-lhe como ter confiança no produto e vender o produto, sem rodeios. A curiosidade tem um apelo, mas eu acredito que faz mais inimigos do que amigos. Se você tem um produto que você está orgulhoso de - o que você está esperando? Diga o mundo! Se você não pode fazer seus milhões vendendo seu produto a um preço razoável, eu posso assegurá-lo, você não vai fazê-los mil dólares a uma pancada. Oh, com certeza você pode fazer alguns milhares - pode até mesmo fazer uma milhões de uma vez.
Mas quantas mil pessoas você realmente acha que estão lá fora, que vai comprar para o mesmo plano de jogo? Seja razoável, vender o seu produto a preços razoáveis, têm alguma qua