Pense nisso como a pesca. Se você é depois de truta, você faria bem para peixe onde as trutas viver. Quanto você sabe sobre seus clientes ideais? Características como idade, sexo, etnia, nível de renda, posse de casa, profissão, educação e localização são apenas alguns exemplos de dados demográficos. Crenças religiosas ou espirituais, alinhamento político, passatempos, interesses, objetivos, sonhos, desejos, etc., são exemplos de psicografia.
Que combinação mágica de demografia e psicografia é que o seu cliente ideal possuir? Armado com esta informação, o próximo passo é para se familiarizar com estas pessoas tão intimamente quanto possível. Onde é que eles vivem? De onde eles tiram suas informações? O que eles ler, ver, ouvir? Que critérios conduzir suas decisões de compra? O que agrada a eles? Como você pode usar todas essas informações para começar a criar um processo passo-a-passo que converte as pessoas a fontes de leads, prospects, clientes, e de referência? Lembre-se que o marketing é o equivalente negócio de um ritual de acasalamento que, idealmente, leva a um relacionamento ao longo da vida.
Agora, para duas questões realmente difíceis: Quantos clientes ideal viver dentro de sua área de serviço? Desse número, qual a percentagem que pode contar atraindo? A primeira pergunta é bastante fácil de responder. A segunda é que a adivinhação verdadeiramente começa. Você vai ter que fazer algumas suposições sobre a sua capacidade de penetrar no mercado e da quota de mercado que você vai ganhar. Como regra geral, eu recomendo ser tão conservador quanto possível e, em seguida, reduzir para metade o número para a segurança extra.
Há uma abundância de recursos para fazer esta pesquisa de mercado. Os EUA Census Bureau tem lotes da informação demográfica. Locais jornais, quadros de avisos, igrejas, escolas e mais pode lhe dar uma boa sensação para a psicografia em sua área. Sua câmar