Ponto de loja de venda, barreiras naturais; - Segunda etapa: recolha de informação necessária para avaliar o potencial de vendas (a partir de bancos de dados oficiais ou através de empresas especializadas) - Terceira etapa: análise de pontos de venda na proximidade (área, volume de negócios). Método de analogia. É um método empírico, desenvolvido por Applebamm e delineação zona de comércio é, em seguida, para estimar a penetração dos concorrentes no mercado. Potencial de vendas é avaliado por analogia.
Calcular o poder de atração "ou" taxa de absorção "de cada loja, cada área definida Neste sentido podemos distinguir as seguintes áreas:. Área primária: delimitada aroundýthe centro de gravidade da atração da área, onde você compra fornece a maior parte do seu volume de negócios ( para uma quota supermercado é cerca de 60-70%); uma área secundária: providingý15-25% das vendas de supermercados, área terciária:. a differenceýup a 100%