Então você está lá. Você simplesmente parou para olhar. Agora você se encontra do outro lado da mesa do gerente de finanças e você está se perguntando: "Como cheguei aqui?" Isso soa familiar? Se isso não tenha acontecido com você, então eu tenho certeza que isso já aconteceu com alguém que você conhece.
Antes de eu explicar-lhe como evitar tais situações, deixe-me qualificar-me. Atualmente sou o gerente geral de uma loja de moto. Eu tenho trabalhado tanto em, ou em estreita colaboração com a indústria automobilística por mais de 14 anos.
Eu tenho uma vasta experiência em todos os aspectos de concessionárias de automóveis e motos.
Agora, a razão que o cenário lá em cima aconteceu é porque você não parou para apenas olhar. Na era conectado de hoje, uma pessoa pode olhar e pesquisa o que eles querem sempre que querem com a maior facilidade. Pense nisso por um segundo, se você quiser. Você acha que você quebrou sua rotina normal, levou a uma concessionária, saiu de seu carro, andou a monte, e falou com um vendedor apenas para olhar? A resposta é não. Você estava interessado. Você queria ver se você pode pegar o carro.
No entanto, ao fazer isso, você entrou em uma máquina.
O negócio de vendas, tudo isso, é projetado para cativar e motivar as pessoas a comprar alguma coisa. O negócio automóvel afiou e aperfeiçoou este processo em uma bela arte. Os vendedores são treinados sobre exatamente o que dizer e quando dizer. Tudo, desde a concepção do edifício, com a cor dos carros foi cuidadosamente pensado e pesquisado. Tudo o que tocar, cheirar, ver, sentir e é desenvolvido para evocar uma resposta emocional de você. Realmente é semelhante à traça e chama analogia.
Agora que você sabe que você está em desvantagem quando você está no negócio, podemos nos concentrar em como não cair em sua armadilha. O primeiro passo é a educação. Você, o cliente, tem todas as ferramentas que você vai precisar pesquisar completamente qualquer carro que você está interessado em comprar. A partir de modelos, para pacotes de equipamento, a descontos, para o financiamento, a internet tem todas as informações no pronto. Um par de grandes sites que eu uso frequentemente são Kelly Blue Book em www.kbb.com e Autobytel no www.autobytel.com.
As informações encontradas nesses sites é precisa e muito útil.
A próxima coisa que você precisa considerar é o seu orçamento. Há uma fórmula que as instituições de crédito usam para calcular se você pode pag