"Você pode pensar (e realmente convenceu-se) que o SUV
você adquiriu foi uma grande investimento, porque ele permite que você se sentar
alta o suficiente para ver o tráfego acima, pode fornecer mais tração em
mau tempo, ele pode ir para fora da estrada, pode puxar reboques, ele vai
levar menos de um bateu em um acidente do que um sedan, ele permite que você
transportar mais lenha e casa melhoria material, Consumer Reports
classifica-lo no topo da sua lista de Best Buy, há toneladas de espaço para as crianças e
os cães, ele pode retirar tocos de árvores, você tem de zero
para baixo e zero por cento, ea garantia de serviço é espetacular.
mas se você pensar por um minuto que você comprou aquele beberrão de gás
para qualquer um dos essas razões (ou mais como eles), você está BS'ing
você mesmo! Você comprou o SUV porque você acha que uma boa aparência
conduzi-lo! "
Então, na verdade, vender o que o surfista realmente quer, e estabelecer isso através
conhecimento das necessidades humanas básicas, que você está prestes a aprender na seguinte
seção
. Motivadores Humano
Vamos agora examinar motivadores humanos básicos.
O psicólogo Abraham Maslow,
bases do comportamento humano em torno de pelo menos uma necessidade básica. Sua teoria é que, sem
você abordar uma necessidade menos importante, não haverá qualquer desejo de prosseguir uma
mais importante necessidade.
Sua idéia é baseada em torno "da hierarquia das necessidades humanas." Aqui estão os cinco motivadores humanos
, como ele vê-los, começando com o básico, e terminando com
as necessidades mais importantes
Physiological viajantes -. Necessidades básicas incluem fome, sede, abrigo, roupa e sex.
Safety (
Segurança) - A necessidade de security.Social físico, emocional e financeiro (Afiliação)
aceitação por seus pares.
- A necessidade humana de amor, carinho, companheirismo andSelf Esteem
- A necessidade humana para a realização, reconhecimento, atenção e respect.Self-realização
Você deve incorporar essas necessidades em sua escrita. Fique por dentro da cabeça de
seu público, sentir suas necessidades, desejos e desejos e incluem paixão e
emoção em suas manchetes e cópia.
Então vender de segurança (social e de relacionamento),