10 Dicas para aumentar seu encaminhamento Ratio

ntar e buscar aves de caça para seus proprietários. Em vendas, um "cão de pássaro 'é alguém que tem vários relacionamentos com seus clientes potenciais e eles estão motivados para alimentá-lo rotineiramente contatos para seus esforços de marketing. Pesquise pessoas de negócios potenciais que podem se encaixam neste perfil, e levá-los para almoçar. Explique o seu programa de referência e como poderia completar o seu núcleo fluxo de receita do negócio. Para os potenciais 'Grandes sucessos' estar preparado para personalizar o seu programa de referência para alinhar com as suas motivações.

Tratá-los como ouro e eles vão abrir seu Rolodex. Dica # 9 'Get Married' com um parceiro Collaboration Há empresas que fornecem produtos ou serviços em sua cadeia de valor ", mas não competem diretamente com o seu produto ou serviço. Essas empresas e os indivíduos profissionais que vendem para eles deve ser um ponto de concentração para que você possa identificar e contato para estratégias de colaboração. Refiro-me a essa relação como "Casamentos naturais." Entrar em contato com 3 profissionais de vendas que parecem indicar um "casamento natural" para você e eles.

Delinear o que está nele para eles. Em seguida, perguntar-lhes o que você pode razoavelmente esperar ao longo do tempo. Dica # 10 Junte-se ou Criar um grupo Chumbo Você tem que comer o almoço, certo? Então, por que não juntar-se ou considerar o desenvolvimento de um Grupo de chumbo de indivíduos empreendedores que estão motivados para se reunir duas vezes por mês para compartilhar leads. Encontrar pessoas que são responsáveis ​​por trazer a quantidade mínima de leads cada reunião, conforme descrito em regras de negócios do seu grupo.

Certifique-se de cada membro é abrangido pela regra 80-20, obtendo 80% de suas ligações a partir de 20% dos membros. E não tenha vergonha de cobrar uma taxa trimestral de adesão. Dessa forma, os membros têm alguns 'skin' no jogo.