Está provado quando alguém faz uma decisão de compra, eles fazem isso por uma de duas razões opostas: 1) Pleasure ou Ego: Eles querem se mover em direção a algo. Isto é conhecido como "possibilidade de ganho de" posicionamento. Seu produto ou serviço ajuda as pessoas a continuar a sua prazer, realizar uma paixão, ou tomar alguma ação que os torna felizes, por exemplo, um carro novo, um par de esquis, um livro sobre ser bem sucedido. 2) dor ou medo: Eles querem se afastar de alguma coisa. Isto é conhecido como "medo de perda de" posicionamento.
Seu produto ou serviço ajuda as pessoas a evitar problemas, riscos, ou eliminar algo que os mantém acordados à noite, por exemplo, uma apólice de seguro, um contador, uma arma. A melhor coisa sobre as empresas com sites é que você pode usar ambos os apelos acima para atraí-los em sua comunicação de vendas.
Prazer e dor, ego e medo irá motivá-los a agir, e que pode ser uma mina de ouro, porque quando você descobrir o que vender e como vendê-lo pela primeira vez, você pode fazê-lo de novo e de novo! Que razão que você predominantemente refletir em seus direitos autorais? Que razão soa mais impactante ou de interesse no assunto? Como um exemplo, nós sabemos com foco na dor mais prováveis as perspectivas de empurrar para a compra de um produto de saúde.
Talvez você pode vir até com 2 versões de uma cópia das vendas e ter alguém lê-los e ver qual eles preferem (embora suas preferências não representam a totalidade do mercado), ou você pode executar ambas as cópias de vendas ao mesmo tempo e acompanhar o resultados.
Nelson Tan é o webmaster para trás Internet Mastery Center. Baixe $ 347 no valor de brindes Internet Marketing da https://www.internetmasterycenter.
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