O resultado? Ele trabalhou com a maioria pequenos varejistas por quatro anos e desenvolveu uma profunda compreensão de como o varejista pensa e do que é necessário para motivar os consumidores para responder a publicidade e promoção.
Em suas próprias palavras, "Eu acho que eu realmente não sabia o que eu estava fazendo, mas eu gostava de meus clientes, trabalhou duro e fez uma vida decente." Casamento seguido como fez um movimento em Centro da Cidade, onde ele, a esposa Lyn e filha Jessie ainda vivem. Seu primeiro emprego na cidade foi com o velho Agência Elkman onde ele afirma ter iniciado "Sabendo nada." Seu chefe, diretor de criação Jim Block, prometeu fazer dele uma cópia escritor e ainda prometeu que ele gostaria de fazê-lo. Jim fez o que prometeu e Ed gostou.
Ele tinha cinco anos produtivos lá, mas era sempre o escritor júnior. Ele precisava de mais. Off para Becker /Kanter (agora Panzano & Partners), ele logo aprendeu a lógica de se concentrar em empresas verticais. Ele era um diretor criativo sênior lá trabalhando quase exclusivamente em publicidade centro comercial e promoção. A idéia "vertical" teve grande influência sobre ele nos primeiros dias de Red Tettemer quando passou a maior parte de seu esforço com contas de TV a cabo e de entretenimento.
Ele foi recrutado para Earle Palmer Brown, onde três fatores influenciaram seu pensamento e seu comportamento. Primeiro, Brian Meridith, em seguida, o chefe de criação da EPB, mostrou-lhe o quanto era importante ter uma boa idéia no início da execução criativa. "Qual é a ideia? Qual é a idéia?" foi martelado em sua consciência. Em segundo lugar, ele formou uma nova perspectiva sobre "vertical". Enquanto é valioso e, por vezes, necessário, para se concentrar em setores específicos, também é valioso e estimulante para ter uma base mais ampla.
Hoje Red Tettemer é definitivamente uma base ampla e provavelmente sempre será. O terceiro fator foi, talvez, o mais importante. No início de 1992, Ed simplesmente não sabia o que fazer com sua carreira e sua crescente, reputação positiva. "Eu estava desiludido. Eu só não acredito nas pessoas que eu trabalhei." Felizmente, ele foi autorizado