Eles podem ser uma tática de negociação - para causar medo ou submission.5) Evitar uma estratégia de "nós contra eles". Anexar anotações de cobertura para suas respostas, a fim de se comunicar com o comprador e quebrar barreiras. 6) ancorar firmemente os preços e outros pontos de dados fora. Mostrar que as suas propostas não foram escolhidas injustificadamente. 7) Não permita que as propostas obscuras para ficar. Coloque tudo por escrito. Um negociador emocional normalmente irá produzir um acordo claro. 8) Oferecer algumas vitórias sobre alguns dos termos. Saving Face é importante.
9) Faça a sua contraproposta tão atraente quanto possível a eles. Procure maneiras de satisfazer as suas needs.10 subjacente) Mantenha seus interesses globais em mente. Eles podem ser compradores qualificados que podem satisfazer seus objetivos. É cada ponto do contato negociável? Sim. No entanto, um dos meios mais eficazes de chegar a um acordo é contar com padrões consistentes. Por exemplo, é comum na nossa área para o vendedor para comprar o título política e comprador para pagar o custo de pesquisa.
Usando padrões aceitos impede que o comprador eo vendedor de discussões sobre todos os pontos. Por outro lado, em todos os pontos de uma oferta pode ser usado para ajudar a estruturar o negócio. Como você se mover na direção de confiança? A maioria das pessoas são justas espírito e razoável. Eles respondem bem ao tratamento respeitoso e de ter as suas preocupações ouvidas. Se o vendedor se sente que o comprador eo agente estão agindo com integridade, eles vão ser muito mais cooperativo. Negociação de contrato é uma área sensível, e ansiedade pode ser elevado.
O comprador eo vendedor estão sob pressão, com planos para o futuro em jogo. Agir com integridade não significa que todas as cartas têm de ser postas em cima da mesa. Não é necessário para revelar a sua base de custo na casa ou situação pessoal. É valioso para desenvolver a confian