Evitar Negociações amargo na real Estate

Negotiating pode ser difícil. É mais uma arte de aplicar técnicas para cada transação única, em vez de corte e respostas secas. Com as vendas de casas, cada casa tem uma pessoa por trás dele com as emoções que podem ser acionados positivamente ou negativamente. Se eu sou o agente para a compra ou a venda final, eu tento aconselhar meus clientes com os fatos ao invés de emoções.

Eu tenho que correr para outros agentes que recebem bastante emocional e defensiva sobre uma transação, e eu posso entender que a inclinação porque alguns negócios podem simplesmente tornar-se tão frustrante, mas como o agente, é melhor dar um passo para trás e prestar consulta profissional em vez de escalada emoções do seu cliente. Estas são algumas técnicas de negociação para manter em mente como opções, em vez de deixar uma negociação go sour.1. Não suar as pequenas stuff.It é comum que as pessoas vão regatear ou se apegar a coisas pequenas como geladeiras.

Eu tento colocar essas coisas em perspectiva para os meus clientes. Você prefere transmitir uma geladeira usada $ 1.000 para estes compradores que estão prontos para seguir em frente com apenas um presente de concessão, ou você deseja colocá-lo de volta no mercado e pagar mais pagamentos de hipoteca até o próximo comprador está interessado? Muitas vezes, se você olhar para o quadro geral de quanto isso vai custar para colocar algo de novo no mercado, incluindo hipotecas, impostos e seguros, haverá um ponto de ruptura em que o vendedor entende que não vale a pena o dinheiro.

A partir da perspectiva de compra, se tomarmos o exemplo frigorífico novo, será que realmente vale a geladeira para passar mais tempo olhando e gastar dinheiro em outra inspeção? Às vezes, o cliente vai dizer que vale a pena acabar com o negócio, e, nesse caso, você irá representá-los como eles querem, mas a maioria das pessoas se tornar racional depois de ter passado as emoções iniciais de "querer" algo. E alguns clientes vão mesmo obrigado por ajudando-os através da pequena coisas.2. Negociação outro issues.Think criativamente. Preço de venda não é a única questão em uma transação.

Fechando um par de semanas mais cedo pode ser o melhor para ambas as partes e pode ser negociado, em vez de se concentrar apenas no preço de venda. Uma nova casa comprador ofereceu sua casa para estar em uma turnê de propriedade uma vez por mês em troca de US $ 5000 em custos de fechamento pagos pelo vendedor. Basicamente, compreender a situação da outra parte, de modo que voc