Quando um comprador solicita uma exibição, ele ou ela já tem interesse em seu bairro e pode ter visto a sua casa sobre a linha. Eles estão dispostos a investir tempo para visitar sua casa. Vale a pena o esforço para fazer com que cada um mostrando que será lembrado. Aqui estão algumas questões a considerar: 1. É a sua casa fácil mostrar? Se possível, apresentações de agendamento da mesma forma que é usado pela maioria das casas em sua área. Isso pode ser por nomeação especial ou por um sistema de cofre.
Lembre-se que este será o primeiro contato do comprador com a sua casa, e ele deve definir um tom positivo. Faça o comprador eo agente se sentir bem-vindo. Seja tão flexível em tempo possível. O comprador pode estar vendo muitas casas em uma grande área. Para permitir flexibilidade, você pode esperar até que eles chegam, e, em seguida, escorregar para fora da porta traseira. Você pode receber uma chamada de última hora para uma exibição. Se isso acontecer, começar por agradecer ao agente para o interesse, e discutir como trabalhar com o timing.
I lembro casos em que o vendedor veio à porta de uma forma hostil e exigiu saber por que estávamos 30 minutos de atraso. Ou, os compradores sentiam que estavam sendo incomodar o vendedor ou o seu agente, pedindo para ver a casa. Muitas pessoas têm uma forte relutância em interferir ou incomodar outras pessoas. Lembre-se que a decisão de comprar uma casa é a resposta emocional. Não afastar as pessoas antes que eles vêm na porta. 2. Será que a sua casa tem apelo emocional? Compradores usar todos os seus sentidos para experimentar sua casa.
O comprador está lá para fazer uma grande decisão, e eles serão comparação de compras. Seu trabalho é eliminar casas e reduzir a lista de opções. Um interior escuro, cheiro desagradável, cachorro latindo, ou temperatura desconfortável pode tomar a casa fora da lista. Eu vejo isso acontecer o tempo todo. A simples experiên