Have vez você já ouviu a frase "Wheaties é o café da manhã dos campeões." Isso é um exemplo de uma Unique Selling Proposition? (USP) .A frase remonta à década de 1920. Uma vez que o fabricante de Wheaties começou a utilizar o que a USP em suas campanhas publicitárias de rádio e impressos, as vendas do produto, literalmente, explodiu! E aqui está uma maneira que você pode desenvolver um USP para o seu business.Study todos os benefícios de sua empresa de produtos e negócios. Basta ter um produto e começar a escrever a todos os benefícios que o cliente vai desfrutar por compra de você.
Escrevê-los um por um. Faça isso mesmo que você tem que usar várias folhas de paper.Ask a pergunta: "Quais são todos os benefícios de usar o meu produto (serviço)" Como um empreendedor baseado home, também perguntar: "Qual o benefício é mais importante para o meu cliente? "E também, perguntar:" Será que a minha oferta competição único benefício "Se" não "... então você pode ter um possível USP que você pode clientes test.YOU SEE___ compram benefícios e não Hotel.Mediante exemplo, alguns clientes querem? velocidade e potência quando se trata de comprar um automóvel.
O fato (recurso) que o carro é avaliado em 265 cavalos de potência não especifica o vendedor benefit.An carro alerta vai discutir a velocidade eo poder que vem com o automobile.If que é um dos motivos de compra dominantes, em seguida, o vendedor de carros pode apontar isso para a perspectiva durante o conversation.Remember vendas que os clientes compram benefícios e não features.Maybe, o que este famoso empresário disse que irá ajudá-lo. Charles Revlon disse: "Na fábrica fazemos cosméticos Na loja de departamento que vendem beleza.." Ele não vender apenas batom, sozinho.
Ele vendeu o batom para fazer belos lábios! Será que uma mulher quer ter lábios bonitos? A maioria das mulheres, se não todos, quero olhar mais beautiful.Here é outro exemplo que pode ajudá-lo a visualizar que o cliente compra be