e visita . É gratuita, pois não lhe custa dinheiro, mas para obtê-lo você geralmente tem que overdeliver, que, como veremos mais adiante que custa tempo (e, portanto, dinheiro).
Get referências de outras empresas ou de seus clientes existentes. Encontrar pessoas que vendem produtos ou serviços diferentes, mas estão ainda no mesmo mercado pode ser muito útil para o seu negócio, porque os seus clientes possam precisar de seus serviços. Assim, a colocação de um banner em seu site pode atrair alguns novos clientes para você.
Mas ser um "bom rapaz na indústria" você pode obter ajuda amigável de outras pequenas empresas como a sua. E os clientes anteriores para o qual são entregues em excesso a sua força de vendas melhor, mesmo se você não sabe ainda, porque eles são genuínos em recomendar o seu negócio.
Criar uma estratégia e plano. Ir nicho. Eu não tenho certeza se você já assistiu a um trabalho de vendas cara, mas eles são muito organizados: eles pensam de onde as necessidades do cliente se encontram com o que você entregar, em seguida, eles estão tentando identificar onde esses clientes potenciais são.
Você pode odiar a fazer vendas, mas ser um empreendedor é ser o pau para toda obra, assim você precisa pensar o que seria o seu cliente ideal, como você pode obter esse cliente em seu site e convertê-lo em um comprador. Pense sobre os círculos que viajam em, que são eles provavelmente para ouvir ou onde eles olham ao tentar comprar um produto ou um serviço como o seu. Mas o mais importante, não tente atingir todos os potenciais clientes no mundo. Eu sei que soa como uma boa maneira de ter lotes e lotes de clientes em potencial, mas realmente não faz.
Você deve se concentrar em um nicho e se tornar a melhor sobre ele.
Mantenha um olho em seus clientes (potenciais) eventos do setor. Se você se concentrar em um nicho é muito mais fácil encontrar clientes e orientá-las com soluções específicas para suas necessidades. Vamos dizer que você é bom em criação de web sites para restaurantes. Em seguida, a indústria alimentar e de jantar é o seu nicho de mercado. Agora, onde seria uma boa oportunidade de conhecer mais de alimentos e refeições potenciais clientes? Você adivinhou:.
Em um evento da indústria de alimentos /catering
Estudo da concorrência. Este é bastante óbvio, mas eu mencioná-lo, porque eu espero que você não vai para que os alimentos e restauração ainda sem verificar na competição pela primeira vez. Você não pode cor
