A primeira coisa a fazer quando gerar vendas é atrair clientes potenciais interessados para a pessoa que deve estar em uma posição de autoridade, o vendedor. Se as pessoas aprenderam sobre o vendedor como um especialista, então eles virão para o vendedor já vendeu metade. A idéia por trás da lei da atração é que os clientes procuram o vendedor e não vice-versa. Posicionamento é tudo. A perspectiva deve dar o primeiro passo para chamar o vendedor, entrar em uma loja, ou de alguma maneira iniciar o contato com o vendedor.
Isso acontece através de marketing, como o uso de um site, cartões de visita, sinais, ou até mesmo a palavra da boca. Uma vez que a perspectiva entrou em contato com o vendedor, é essencial continuar a estabelecer a confiança e ganhar a confiança do cliente que o vendedor é uma fonte de alta qualidade da informação. Ninguém gosta de ser lançado um produto, oportunidade, ou serviço, pois ele remove o controle do comprador.
As pessoas gostam de se sentir valorizado e importante, assim interagir com o comprador em um nível pessoal; dar um elogio sincero, discutir um tema que interessa ao comprador, e estabelecer uma conexão com o comprador. Encontre o que o comprador quer obter. A perspectiva deve vir a gostar do vendedor e quer ganhar o seu conhecimento e valor especializada. Agora que a perspectiva se sente cuidada e compreendida, é hora de ir atrás de suas necessidades emocionais.
Encontre uma fonte de dor na sua vida e mexa-lo para que ele está na ponta de sua mente, em seguida, oferecer uma maneira de parar a dor. Lembre-se que as pessoas respondem mais ao que eles estão indo a perder do que o que eles estão indo para ganhar e se concentrar nisso. O medo é um dos melhores motivadores. Os clientes também são motivados pela facilidade de realização, bem como sentimentos de prestígio, tais como fama e dinheiro, assim que atender a esses desejos.
Além disso, as pessoas tomem medidas para