Você está atraindo pessoas para você através de seus esforços de marketing. No entanto, há uma diferença considerável na maneira que você realmente mercado. Tradicionalmente se estivesse a comercialização de um produto ou serviço, você pode colocar um anúncio no jornal ou uma revista local ou talvez em algum lugar on-line. Ou passar para fora um panfleto ou folheto que você criou. De qualquer maneira, você estava lá fora, empurrando o seu produto ou serviço aos outros e esperando que eles tomaram um aviso e comprou o que você está oferecendo.
Agora compare estas técnicas para o marketing de atração techniques.With marketing de atração, você ainda pode produzir esse flyer, ou mesmo o anúncio, mas em vez de empurrar seu produto ou serviço, você está no mercado uma solução para qualquer problema que seu produto ou serviço pode corrigir. Você está oferecendo esta solução através upfront, valor in-your-face. Considere este cenário: Você tem esse martelo fantástico para vender. Não só ele tem uma das alças mais suaves, mas tem as mais atingidas, embora seja o mais leve um no mercado.
Agora, estas são características fantásticas e bons para apontar se você estava vendendo-os. No entanto tento pensar em todas as pessoas que estão no mercado para comprar martelos todos os dias. Não muitos vêm à mente. No entanto trabalhadores da construção definitivamente precisa de um bom martelo e uma agradável como o seu pode realmente ajudá-los. Em vez de fazer um panfleto sobre essas características marcantes, gerar um panfleto sobre como martelos pesados pode criar fadiga ombro, artrite mão e cintos de ferramentas desgastam mais rápido.
Mostre seu mercado-alvo que você se importa sobre o que eles estão passando com valor. Então, depois que eles percebem que você se preocupa com eles, apresentar uma solução para seu problema. Este é apenas um exemplo simples para o ponto deste artigo. No entanto, este princípio pode ser levado a qualquer mercado,