Se você quer melhorar a sua carreira já bem sucedido como um vendedor, ou que você está tentando se estabelecer, não há muito a aprender com a ponta sobre a venda que as pessoas a maioria das vendas deixar de ser bom nisso. Nós vamos chegar a isso em um momento.
Tenha em mente as vendas, é sobre o seu cliente. Trata-se de atender às necessidades de seu cliente que seu produto ou serviço pode satisfazer.
Para que você para preencher esse vazio de seu cliente você tem que saber mais sobre eles, o que os leva emocionalmente para fazer essa compra de seu produto ou contratar o seu serviço, e que é feito com uma técnica chamada, rufar de tambores, por favor, escutando.
Eu sei que não é um estado da técnica de arte ou dica que eu tenho certeza que você estava esperando, mas muitas pessoas de vendas perder mais vendas, porque eles simplesmente não pode calar a boca.
Eles continuam a falar e, invariavelmente dizer um monte de coisas erradas que não apelar para o cliente, e no final, eles perdem a venda.
O mais importante em vendas, se o cliente a falar. Você quer saber o que eles querem, o que eles esperam de seu produto ou serviço, e mais importante o que eles estão tentando realizar ou alcançar com o seu produto. Faça perguntas e, em seguida, sentar e ouvir as suas respostas, fazendo muitas anotações mentais sobre o que exatamente é que eles precisam. A maior parte da conversa deve passei a ouvir o cliente falar e não o contrário.
Os clientes não chamá-lo ou entrar em sua loja ou responder a sua propaganda ou marketing de brochura para ouvir o que estava em sua mente. Eles têm uma necessidade e estão esperando que você pode preenchê-lo.
Além disso, você vai querer manter-se atualizado sobre as últimas tendências em ser um vendedor eficaz. Lenann McGookey Gardner of New Mexico Business Journal diz: "Algumas dessas idéias não são ruins, e são eficazes na today`s mercado. Outros são de idade, pode ser irritante para os clientes potenciais, e realmente não foi comprovada para o trabalho.
Se a sua abordagem para venda é baseado em treinamento ou um livro que é mais de dez anos de idade, reavaliar isso; muita coisa mudou na última década, incluindo as formas em que as pessoas gostam de ser abordados Muitos livros na prateleira "vendas" em seu local. livraria são belos e bem-comercializado, contendo sugestões plausíveis-som para a sua actividade de venda. Mas confira a data de publicação em qualquer livro que você considere dar
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