Ficar nas telas de radar de clientes e prospects é mais importante do que nunca para os vendedores. Com a demanda por produtos e serviços só agora começa a pegar como a pior recessão em décadas lentamente se dissipa, tornou-se absolutamente necessária para qualquer pessoa envolvida em vendas por serem persistentes, pró-ativo, e paciente. Como isso pode ser melhor alcançado sem também olhar desesperado?
Lembre-se dos três "I" palavras seguintes como você navegar através do processo de vendas para caminhar linha tênue entre o que pushiness e persistência.
Eles vão mantê-lo no radar de uma forma que posiciona você como um valioso aliado e recurso - exatamente o que você quer ser agora e como a economia começa a melhorar
Convites
Se você. 're como a maioria dos profissionais de vendas, você provavelmente receberá mais convites para feiras, indústria e caridade eventos, seminários, e confraternizações-que você poderia sempre possível participar. Não deixá-los ir para o lixo! Em vez de "arquivamento circular"-los, distribuí-los aos clientes atuais e potenciais.
Claro, eles têm de ser relevantes para sua indústria ou interesses particulares. Mas, por ser generoso com seus convites, você está usando uma tática muito não-intrusivos para posicionar-se como alguém que vai a milha extra para estabelecer e crescer um relacionamento de negócios.
Não pare com o convites que você não está usando.
Se você está planejando para participar de um evento ou show, por que não perguntar a um cliente potencial ou atual para se juntar a você? É a oportunidade perfeita para passar algum tempo de qualidade juntos, construir o relacionamento, e aprender mais sobre as suas necessidades de negócios.
Introduções
Uma das ferramentas mais valiosas do arsenal de qualquer vendedor é a sua Rolodex. Se você construiu uma impressionante lista de contatos, você deve estar facilitando apresentações - seja virtual ou presencial.
Você é dourado nos olhos daqueles que você está vendendo para se você está introduzindo-os para alguém de valor. Se você quiser conquistar alguma atenção positiva - dar uma referência. Ninguém exclui um e-mail ou ignora uma mensagem de voz de uma pessoa que envia introduções!
Informações
Nós, sem dúvida, vivemos na era da informação. Se você pode ser um verdadeiro recurso para a informação que é oportuna, interessante e de valor, você não será esquecido.
Utilize Alertas do Google e outra