Agora você vai notar no exemplo acima que eu apliquei a sobrecarga de 30% para cada dólar de custos. Este é o método adequado para a determinação do seu preço de equilíbrio.
Muitas vezes meus clientes comentam que eles não podem "mark-up" seus materiais ou taxas subcontratados pela taxa de sobrecarga completa. Há explicação é que os seus clientes sabem que materiais e /ou serviços de custo e não podem mostrar-lhes marcado 30%. Bem, o que o cliente não sabe que não vai machucá-los. Você precisa passar pelo processo de cálculo do seu preço de equilíbrio, mas você não tem que mostrar ao cliente como você chegou a esse preço.
Agora, todos nós queremos ganhar dinheiro, então precisamos adicionar lucro .
Primeiro você precisa para determinar a porcentagem de lucro que você quer ou precisa fazer. Por exemplo bem, vamos dizer que você quer fazer 10% Lucro Líquido. Simplesmente direito cálculo? Apenas múltiplo do preço de corte de 110% ou 1,10. Será que isto vai realmente dar-lhe 10% do lucro líquido. Vamos ver.
Seu preço de equilíbrio é $ 2.925. Se você multiplicar por 1,10, o seu preço de venda final é de US $ 3,217.50. Seu lucro é $ 292,50 ($ 3,217.50 - $ 2925) Trata-se de 10%. Não, não é. Se você dividir o seu lucro por sua receita é realmente apenas 9,1%. $ 292,50 ÷ $ 3,217.
50 = 0,0909 ou 9,10%
Para realizar um total de 10% Lucro Líquido você precisa usar o método de margem para aplicar o seu lucro. O cálculo da margem é breakeven Preço ÷ (1- Lucro%) ou $ 2.925 ÷ (1-0,10). Utilizando o método de margem de seu preço de venda final é $ 3.250. Seu lucro líquido em dólares é de US $ 325 e seu percentual Lucro Líquido é de 10%.
Agora você precisa para determinar se você pode vender o produto ou serviço a que preço de venda de $ 3.250. Se esse preço é demasiado elevado poderá ter de reduzir as suas expectativas de lucro.
Você realmente não deve vender o produto ou serviço abaixo breakeven. Se você fizer isso você não vai ter dinheiro suficiente para pagar suas contas.
Você também tem que considerar que o preço é muito baixo. Se você acha que poderia vender o produto ou serviço a $ 3500