Então, vamos falar sobre os preços. Parece que há tantas fórmulas de preços e formatos como existem empresas. Algumas empresas utilizam aplicativos de planilhas complexas ou aplicações específicas da indústria de software de estimativa /preços, enquanto outros ainda estão anotando suas figuras no guardanapo de coquetel proverbial. O formato não importa realmente. O que importa é os componentes utilizados para chegar ao preço que você cobrar de seus clientes para seus produtos e serviços.
Então vamos ver o que você nível de compreensão dos componentes a serem incluídos em sua fórmula de precificação. Por favor, responda às três questões abaixo:???
Quem paga o aluguel
Quem paga a conta de telefone
Quem paga os prémios de seguro
Se você respondeu o Cliente para todas as três perguntas, você está em boa forma. Se você não fez do que você provavelmente tem alguns buracos em sua fórmula de precificação. O cliente tem que pagar por tudo.
Caso contrário, você tem que pagar do seu próprio bolso ou no bolso da empresa
A fórmula de precificação em sua forma mais básica é a seguinte:.
Custo + Overhead + Lucro = Preço de venda
Quais são os custos? Existem opiniões diferentes sobre o que constitui o custo de produção de um produto ou serviço, dependendo da indústria, mas há algum custo consistente que deve ser incluído no seu preço -.
Trabalho, Materiais e custo em subcontratação
Trabalho - Você precisa incluir o total de horas-homem que irá tomar para prestar o serviço ou produzir o produto eo custo por hora - não apenas os salários. Você tem que incluir o Burden Trabalho. A maioria dos empresários tem uma boa alça sobre o custo adicional de seus empregados. Aqui está uma breve explicação do Trabalho Burden para aqueles não familiarizados com o termo. Burden trabalhista é composto por todo o custo que você paga em nome de seus empregados.
Isso inclui contribuições, os trabalhadores imposto sobre os salários de compensação da empresa, qualquer empresa beneficia contribuições, o custo uniforme, etc ,. Todos estes custos devem ser incluídos para determinar o custo total da sua hora de trabalho.
O erro mais comum que os empresários fazem em aplicação há custo do trabalho sobrecarregado não é responsável por tempo valeu a pena e não associadas com o tempo produzindo o produto ou serviço.
No desenvolvimento de uma taxa de trabalho sobrecarregados, você precisa descobrir na quanti