As grandes empresas têm vantagens significativas do que as pequenas empresas. Eles incluem vantagem de custos, economias de escala, os benefícios de publicidade de massa e grandes piscinas de talento. Por isso, muitas pequenas empresas têm optar por concentrar em apenas um segmento do mercado ou, em outras palavras, estar em um nicho de mercado.
Nicho de mercado tem vantagens suficientes para superar a vantagem do custo de grande corporação. Com um nicho foco, as pequenas empresas podem se concentrar na demanda e comportamento do cliente.
Pequenas empresas podem saber exatamente o que o cliente quer e quando exatamente ele quer. Não é rentável para uma grande corporação para estudar em detalhes para cada um e cada cliente. Portanto, para bater grande corporação, as pequenas empresas têm de estudar seus clientes e fazer as alterações necessárias para adaptar às necessidades de seus clientes.
Isto pode ser na forma de personalizar seus produtos para atender às necessidades do cliente. Os produtos que são oferecidos por corporações gigantes são indistinguíveis.
Portanto, um nicho de negócio que sabe como diferenciar seus produtos para atender às necessidades do cliente pode ganhar uma margem de lucro de largura. O melhor exemplo é fabricante de relógios suíço, eles sabem o que seus clientes querem, e, neste caso, os seus clientes querem relógios caros e exclusivos. Portanto, eles têm limitado a sua produção de relógios de algumas centenas por ano e coloque uma etiqueta maior em seus relógios. Ao utilizar esta estratégia, eles estão competindo com sucesso com a produção em massa, de baixo custo fabricantes de relógio Seiko ou japoneses, como Casio.
As pequenas empresas têm a capacidade de manter contactos comerciais eficazes pessoais. Muitas empresas em nome individual ou pequenas únicas são realmente capazes de atender seus clientes pessoalmente. Isso pode servir como uma grande vantagem em todas as empresas, especialmente as empresas que têm menos clientes, cada um com grande quantidade de compras. Isto é evidente no negócio para a indústria de negócios. Cliente que fez grandes compras, muitas vezes precisam saber que eles estão comprando e se a pessoa que está comprando é um homem de negócios confiável ou não.
Eles precisam reduzir o risco de defeitos do produto ou atrasos nos serviços. Portanto, contato de negócios pessoal é sua principal preocupação no momento de decidir quem comprar. As grandes corporações normal