As possibilidades são, não há dúvida em sua mente sobre a importância de follow-up em seu negócio ... você só precisa de algumas dicas para se mover na direção certa. Aqui estão algumas coisas para manter em mente que você colocar seus procedimentos de acompanhamento no local.
Acompanhamento immediately.If uma perspectiva expressa interesse na sua empresa, não deixá-los deslizar através das rachaduras. Seguir-se de imediato para começar a construir um relacionamento. Gerir a freqüência de seu follow-up.Frequency é crítica.
Se o seu follow-up é muito esporádica, os contatos podem esquecer quem você é. Se você seguir-se, muitas vezes, o risco de ser visto como uma praga. Evitar o desejo de comunicar com os seus clientes potenciais com muita freqüência. Menos é definitivamente mais. Gerencie fim expectations.In para evitar pensamentos maldosos e reclamações de spam, definir as expectativas de e-mail na frente. A maioria das queixas vêm quando as perspectivas são surpreendidos - assim dizer assinantes exatamente o que você estará enviando, quando e como ela irá beneficiá-los. Prática permissão à base de marketing.
Before você email alguém, certifique-se de que você tem permissão para fazer isso. Isto é tão simples como incluindo um botão de "opt-in" no seu webform ou outro método de captura de chumbo. Depois de ter sua permissão, eles são menos propensos a mandá-lo para a pasta de spam e mais propensos a responder às suas mensagens. Seja persistent.Remember, 80% de suas perspectivas pode não ser para comprar agora pronto, mas eles estarão prontos dentro de 2 anos.
Não desista sobre a oportunidade de ficar em contato com estas perspectivas - através de ofertas especiais, dicas e truques úteis, cupons, notícias do setor, informações sobre novos produtos, etc. Você nunca sabe quando uma destas perspectivas será prontos para comprar.
Coloque esses princípios para trabalhar em suas vendas de acompanhamento e você vai começar a ver muito melhores taxas de resposta. Há uma mina de ouro de potencial lá fora.