Quanto você está Worth: Consultoria Fees

nto a sua taxa horária pode parecer ser mais do que os seus empregados, ele realmente funciona para fora para ser menos caro. Quaisquer medos ou desconforto que você tem em comandando uma taxa de aluguer do que os seus funcionários devem agora ser facilitado. No entanto, quanto mais você pode cobrar? Quem é a sua concorrência? Estabelecer o que suas taxas são, em seguida, confirmar o que eles podem oferecer.

Você pode honestamente prestar mais serviços, melhor serviço ao cliente e vêm abaixo do orçamento ou no tempo? Se os seus concorrentes podem fornecer mais do que você, você vai achar que você só pode ser capaz de competir com uma taxa mais baixa. No entanto, se você pode oferecer mais, e ter os resultados comprovados para sustentar essa afirmação, você pode justificar um fator chave rate.One superior a lembrar é que se você cobrar uma taxa mais baixa do que o seu cliente, você se abre para os clientes que vai exigir mais do seu tempo (não custa-los tanto quanto a sua concorrência).

Isso pode levar a conclusão dos projetos vencidos e conflitos de agenda com outros clientes. Então, enquanto você pode ser capaz de cobrar um extra de $ 40 por hora por exemplo, você pode acabar perdendo clientes, e pior, tendo demandas dos clientes cortados em seu tempo pessoal. Se você cobrar uma taxa mais elevada, você pode surpreender achar que você obter melhores clientes, e mais referências. Se você pode justificar uma taxa mais elevada, seus clientes vão ser muito específico com você em termos de quais são suas necessidades (o que economiza tempo).

Os clientes que estão dispostos a pagar uma taxa mais elevada, será referral outros clientes que estão dispostos a pagar uma taxa mais elevada rate.Your terá impacto sobre a quantidade de negócios que você recebe. Um termo consultores bem sucedidos aprendem muito cedo é compreender o conceito de faturamento valor. Em vez de cobrança por hora (o que muitos de seus clientes será desconfiado de), consideram o faturamento pelo projeto.

Ao negociar um montante que o cliente vai pagar com base no projeto, você pode estabelecer marcos em que serão feitos os pagamentos, e fornecer motivação extra para começar o trabalho feito e que o cliente assinou fora mais rápido. Se o projeto vai levá-lo 10 horas, considerar a negociação de um montante de 1,5 a 2 vezes a sua taxa horária normal. Se você começar o trabalho feito em 5 horas, você é pago o valor total, não para 5 horas. O cliente está feliz porque eles sabem o que é o teto de cust