confortavelmente satisfeito sua oferta atendeu todos os seus critérios de compra. Como um vendedor, você deve puxá-los através do processo e sempre deixá-los permanecer dentro dos limites da sua zona de conforto. É por ficar dentro desses limites que a confiança é estabelecida e um relacionamento de longo prazo é construída com o cliente. Lembre-se também que o processo de compra está completamente enraizada nas percepções do comprador. Eles têm controle total sobre o processo, não você.
Seu trabalho como um comerciante é desenvolver todas as suas comunicações para torná-los confortáveis e levá-los para o melhor resultado ... compra de seu produto ou serviço. Sempre estar ciente de qual método que você está usando - empurrar ou puxar -. E aprová-lo a razões pessoais do comprador para a compra e você vai apreciar o sucesso contínuo
