Na verdade, ele está apenas começando. Agora você tem que vender o seu produto para o seu potencial cliente - sua liderança qualificada. Venda envolve chamar e falar com as pessoas para descobrir se o seu produto é um ajuste certo. Uma palavra sobre a venda - venda não está fazendo tudo o que puder para tornar a sua perspectiva comprar. Vender é explicar o seu produto com a sua perspectiva de modo que a perspectiva pode decidir se o seu produto é bom para eles. Se você é tímido sobre falar com as pessoas, superar sua timidez rápido.
É incrível como muitas vezes uma vantagem de vendas não é perseguido porque a pessoa de vendas tem uma boa desculpa por que eles não devem seguir uma pista. Minha desculpa favorito pessoal que eu ainda estou recuperando de é "Enviei um e-mail. Eles vão me chamar se eles estão interessados em meu serviço de escritório virtual." Uma mensagem de email é uma ótima maneira de manter contato com as pessoas e enviar informações demorado. No entanto, não é um substituto para uma conversa telefónica vivo. Você deve entrar naquele telefone e fazer a chamada se você quer vender.
Na minha processo de vendas, já estabeleceu uma regra simples para maio auto - quando eu recebo uma ligação qualificada sobre os meus serviços de escritório virtual, eu enviar um e-mail contendo informações sobre o meu produto. É uma ótima maneira de comunicar as especificações do meu produto, mas eu não considero que e-mail para ser um ato de venda. É apenas um folheto do produto. Não é um esforço de vendas. Para vender, eu acompanhar o e-mail com um telefonema, na verdade, vários telefonemas. Pense sobre a última vez que você comprou alguma coisa.
Você queria falar com alguém antes que você comprou? Você tem que pegar o telefone e falar com a sua perspectiva, se você quiser ter um sale.Closing bem sucedido em seu saleInforming uma perspectiva sobre as características e benefícios de seu produto NÃO é a