Porque perspectivas resistir venda, os agentes são treinados para ser mais persistente e mais difícil de empurrar. Para convencer as perspectivas para contratá-lo, você pode ter que trabalhar duro para superar suas objeções. Problemas com venda: Quanto mais você vender mais as pessoas vão resistir. Concordar comigo ou não, a venda não funciona tão bem como ele costumava fazer. Hoje a maioria das pessoas não gostam de venda. Em ambas as extremidades. Eles não gostam de ser vendido para e eles não gostam de vender para os outros.
Eles estão doentes e cansados de todas as técnicas de manipulação de oposição, chamadas frias, publicidade e prospecção. O vigarista você é o mais provável que eles vão resistir a sua abordagem ... Por quê? Tem muito a ver com a liberdade que desfrutamos. A nossa geração estão habilitadas e mais sensíveis à manipulação do que aquilo que os nossos pais foram expostos. Somos mimados. Temos mais opções e nós gostamos de optar por fazer negócios apenas com aqueles que se preocupam conosco e que fazem o processo de compra agradável, até mesmo divertido.
O que é divertido e prazeroso: Vá e visitar sua loja local da Old Navy e dar uma olhada. É um exemplo perfeito de criar o divertimento e agradável experiência de compras. Para começar, as lojas Old Navy são meticulosamente limpo e muito bem iluminado. As chances são de que, quando você entra, você vai ouvir o seu tipo favorito de música. Lojas também são bem abastecido e raramente saem de seu tamanho ... Mas há alguém incomodando você compra calças cáqui que você olhar? Não.
É alguém superar sua objeção quando você não está simplesmente pronto para comprar? De jeito nenhum! Pessoas Old Navy apenas trabalhar duro para servi-lo. Eles vão deixar você tocar em qualquer coisa que você quer tocar, mesmo se você arruinar suas coisas surpreendentemente dobrado em exposição. Por quê? Porque eles sabem que se você não comprar hoje, mas você tem uma experiência agradável, você vai se sentir tão atra