Descubra o que consideramos mais importantes Perspectivas Em decidir sobre uma empresa

radar. Porque se importar? Eles só precisam de conhecer a empresa está lá, sua legítima, não escondendo por trás de alguns caixa postal ou trabalhar fora de uma unidade de armazenamento, e lhes enviará um cheque. Isso é basicamente tudo o que importa neste momento. Assim, foram quase até ao fim do que é importante para as perspectivas. Mas Ive sido a um lote de apresentações, e "Companhia de imagem" tende a ser a primeira coisa mostrado e mencionado. "Olá. Meu nome da empresa é blá-blá. Eles são ótimos.

Eu estou indo agora para perder 20 minutos do seu precioso tempo e dizer-lhe tudo sobre eles." Um monte de apresentações que são feitas de baixo-ackwards, a partir de um perspectivas ângulo ... que é o ângulo que SOMENTE matters.Is O Kit de Vendas fornecida? Agora, a perspectiva quer saber que você tem um bom vídeo, você tem boa literatura, e você tem ferramentas e serviços que podem usar para construir seu negócio.

Então, você ainda são a coisa mais importante e o kit de vendas é quase a coisa menos importante! Mas quantas apresentações você viu primeiro, onde eles falam sobre a empresa, e, em seguida, eles mostram o kit de vendas? As perspectivas não me importo. Ele precisa de saber se você pode ajudá-los, se a linha se pode ajudá-los. Eles podem fazer algum dinheiro? Você pode ajudá-los a ser bem sucedido? O que nos leva ao nosso último item ...

experiência Management Company: MENOS importante para a perspectiva é de que o presidente é um homem de família, e ele tem quatro ou cinco famílias para provar isso. Não importa para a perspectiva. Então, todo esse processo é a maneira mais simples do que a maioria das pessoas pensam: 1. Certifique-se eles gostam de você. 2. Certifique-se de que eles acreditam que podem fazê-lo. Se você não fizer os dois, nada mais importa de, pensar sobre tudo isso por um segundo, você está falando com uma perspectiva.

Você começa com a experiência de gestão da empresa, que é a coisa menos importante para eles. Agora a sua perspectiva está inclinando-se para trás, os olhos estão vidrados; zoned-out, cochilando. Eles já ouvi tudo isso antes, e eles simplesmente não se importam. Mas e se você começar com a coisa mais importante de primeira VOCÊ! Diga-lhes uma história sobre sua experiência no negócio (ou a sua experiência alinha, se você é novo). Diga-lhes como você trabalha com pessoas, e exatamente o que você vai fazer para ajudá-los a ser bem sucedido. AQUELE é o que os clientes querem.