Caso em questão: Uma loja de "geral" não faz dinheiro, mas uma loja que vende um tipo muito especial, único de bolo com ingredientes biológicos importados de uma fazenda especial em Iowa é procurado e tem quase nenhuma competição. Pegue? É especializada. Exemplo: Holiday Inn InnHoliday está morrendo uma morte lenta. Eles não sabem que seus clientes são mais. Eles não têm como alvo ninguém. Um minuto você ver um comercial para viajantes de negócios, visando o próximo, um dólar $ 69 um pacote especial noite segmentação famílias indo para a Disney World.
Ritz Carlton, por outro lado sabe exatamente quem são seus clientes. É o mercado afluente. E eles podem pedir o preço que eles querem, quando querem. E eles podem obtê-lo. Período. Eles obtê-lo, porque eles sabem que seu negócio é para e exatamente o que seus clientes querem. Como resultado, eles podem então proporcionar, de cada vez. Se você não sabe exatamente o que seu negócio é para, como na terra você pode entregar sua solução para eles "Big 5" Breakthrough # 2: Qual é o seu negócio A maioria dos empresários e empreendedores definem seu negócio demasiado restritiva?.
Eles se concentram apenas os seus produtos e serviços. O salto de renda BIG vem quando você se concentrar em soluções, aspirações e experiences.Example: A Starbucks Starbucks não vende café. Não. Não no negócio do café. Você leu certo. Eles estão no "Terceiro lugar do negócio." E eles vão mesmo admitir lugar it.1st = Home2nd lugar = Trabalho 3º lugar = StarbucksIt de um lugar as pessoas vão para a socialização, escape, para começar o trabalho feito, atmosfera, produtividade, etc. Seu uma experiência. Ah, e por falar nisso, eles vendem coffee.
Get-lo? Heck, eu mesmo trabalhar na Starbucks um dia ou dois por semana para uma mudança de atmosfera, sem distrações. Por uma questão de fato, eu estou escrevendo este artigo na Starbucks agora. Espresso duplo, por favor! Quando você sabe o q