Você deve ajudar as pessoas a ver e entender os problemas que enfrentam! Você deve ajudá-los a querer agir hoje! Você deve aprender as perguntas certas para perguntar, para que as pessoas ver e entender a profundidade do seu problema e, em seguida, ajudá-los a ver que você tem uma solução para seu problema. As pessoas não compram o que precisam! Eles compram o que querem! Então, se você quer que eles para comprar hoje, você tem que ajudá-los a fazer as suas necessidades uma prioridade, então eles querem agir hoje! 4.
Você deve aprender como obter referências! Você deve fazer-se referable! Na maioria dos casos, as pessoas não vão submeter uma pessoa de vendas para seus amigos e familiares. No entanto, eles se referem um conselheiro. Alguém de sua confiança. Alguém que fornece um serviço valioso. Você deve permanecer em contato constante com seus clientes, prospects, amigos, família e todos que você conhece. Out of Sight, Out of Mind é um erro mortal para qualquer pessoa de vendas.
Por que as pessoas se referem a você, se eles nunca ouvir de você se lembrar quem você é ou o que você faz! Você deve estar em contato constante com seus clientes através de revisões anuais, boletins mensais e workshops.Using educacional livre estes quatro Little Secrets, (de um dezenas) nós vimos centenas de agentes vão de ganhar US $ 3.000 por mês, para ganhar US $ 10.000 por mês, com apenas alguns agentes months.
Another ExampleMany estão frustrados com a realização de Seminários Jantar, porque ninguém quer definir um compromisso com eles! Ou, se eles fazem definir um compromisso, as pessoas cancelar, ou simplesmente não aparecer! Agentes vai me dizer, todos eles sempre se são um bando de Lickers prato! Ou, todos eles recebem são pessoas sem dinheiro! As pessoas que vêm são muito jovens ou muito velhos! Theyve tentou várias apresentações de se