Contadores: são as suas taxas demasiado baixa

o retornar na data de vencimento, ou Meu banqueiro está exigindo uma revisão das demonstrações financeiras. Você não pode apenas pensar sobre o serviço técnico youre fornecer para um cliente: você tem que olhar mais profundo para descobrir os verdadeiros clientes expectativas e desires.Understanding o que impulsiona valor para os seus clientes começa com a falar com themand não apenas sobre a tarefa à mão.

Eu recomendo que todo relacionamento com um cliente começa com uma discussão que inclui algumas perguntas que ajudarão você a entender o que faz com que seus serviços valiosos para o client.Here são algumas perguntas que a CPA deve pedir a fim de avaliar as suas necessidades, desejos e drivers de valor 0,1) O que te mantém acordado à noite? 2) Quais são os seus principais desafios? 3) Quais são os seus planos de crescimento longo e curto prazo? 4) O que o diferencia de seus concorrentes? 5) Você antecipa necessidades de capital de 6?) Por você está mudando CPAs? ? O que você não gosta sobre o seu relacionamento existente Após ter recolhido esta informação, você terá começado a atender Nagle e Holdens primeiro C: compreensão dos direcionadores de valor para o cliente.

Agora você pode começar a aplicar esta informação para criar valor para o cliente, comunicando esse valor, convencer o cliente de que eles devem pagar para o valor, e captura de valor com metrics.Remember disso, o objetivo final desse processo é o preço de seus serviços de acordo a forma como elas são valiosas. Como você chegou a compreender os drivers de valor de seu mercado alvo, você vai descobrir que nem todos os seus serviços são igualmente valiosas, e um preço se encaixa todos os trabalhos de aproximar terá que mudar para acomodar precificação baseado em valor.