Você não deve nunca chatear seus contatos (que em breve se desinscrever de suas comunicações, se você faz), mas se conectar com eles várias vezes pode ajudar a mover clientes /clientes do "vagamente interessado se eu conseguir tempo" estado, como "sim, Eu realmente deveria investigar isso ", e, finalmente," OK, vou agir ". Considerando que apenas uma comunicação pode deixar seu contato em um estado "interessado, mas muito ocupado".
Usando um novo evento de lançamento do veículo a motor como um exemplo, sempre haverá algumas pessoas que recebem o primeiro convite (talvez por e-mail) e registe-se imediatamente para participar. Eles são entusiastas duros die- de seu veículo e tempo não é um problema, por isso o seu desejo de estar no evento de lançamento é inquestionável. Se você descansar sobre o envio de apenas uma comunicação a respeito de seu veículo de lançamento, talvez, você vai receber uma taxa de aceitação de 10%.
Se isso enche o seu local (permitindo um último minuto cair fora taxa ou não comparências, talvez tão alto quanto 50%) bem feito! O mais provável é que você ainda terá espaço para mais participantes. Não tenha medo de voltar para seus contatos, talvez usando um método de contato diferente, como SMS, para perguntar novamente aqueles que não responderam à primeira comunicação. Usando mais granular alvo neste momento (ou mesmo durante a primeira comunicação) também irá ajudar a melhorar a sua taxa de resposta.
Usando nosso novo exemplo evento de lançamento do veículo, incluindo em sua mensagem o fato de que você se lembra quando o cliente compra o seu último veículo de você, e em seguida, usando uma mensagem alternativa onde: que o cliente comprou o mesmo tipo de veículo como o que está sendo lançado (" você vai adorar o modelo atualizado, que melhora x e y "), ou que o cliente comprou um veículo menor, especialmente se você sabe que eles começaram uma família nesse meio tempo (" você precisa de um veículo com mais espaço? ").
Mencionei anteriormente uma taxa de não comparência de 50% daqueles que inicialmente aceitou o convite. Esta taxa no-show pode ser drasticamente reduzida por várias conexões com aquel