Lições de Marketing

Seguindo-se um outro de nossos artigos sobre "As pessoas não compram o que eles precisam, eles só compram o que querem, quando eles estão prontos para comprá-lo." Eu gostaria de fazer um par de pointsFirst: As pessoas compram com base no interesse próprio. Sempre segundo lugar: o interesse próprio de uma pessoa pode ser bastante diferente para o organisation's.Let me explainin uma pequena empresa o interesse próprio do proprietário vai ser o mesmo que o negócio. O que é bom para o proprietário é, naturalmente, vai ser bom para o negócio. A pessoa é a business.

Contrast isso com um grande comprador organisation.The aqui pode ter um interesse próprio muito diferente da organização trabalha de for.Here um exemplo que ouvi recentemente: Uma empresa especializada em gestão de instalações de outsourcing estava tentando vender os seus serviços em uma grande organização. O acordo pode ser comprovada a fazer sentido econômico, uma vez que permitiria a consolidação de várias instalações e dar economias de scale.One dos principais influenciadores da venda foi o gerente de instalações interna. Recomendação deste homem iria fazer ou quebrar o homem sale.

This estava colocando muita resistência ao conceito e nada parecia estar ficando through.The vendedor encontrados na videira (e se você não está conectado à videira de empresas você está tentando fazer negócios com, é provável que você estar perdendo informações vitais), que o gerente de instalações interna estava com medo que ele iria perder o emprego se a empresa tomou over.So obviamente ele não estava em seu auto-interesse que ele recomendo esta opção, embora foi no melhor interesse da organização, ele trabalhou for.

Armed com esta informação, o vendedor teve um "off the record" conversa com este homem e sugeriu que como eles estavam se expandindo rapidamente, eles estaria procurando um "Instalações Nacionais Manager" e que ele seria a escolha óbvia dado o seu experience.Suffice dizer, eles tem o deal.So quando você está lidando com uma organização maior, você deve descobrir o que está no pessoal interesse próprio de cada pessoa influenciando a decisão e se o negócio está em seus interesses. Se não, encontrar uma maneira que você pode alinhar seus interesses com os da organização que deseja serve.

Ignore isso em seu perigo!