Em um pacote clássico de mala direta, o envelope promete um benefício ou desperta a curiosidade do leitor; a carta embala um wallop emocional e apela a uma acção; o folheto fornece informações detalhadas sobre o produto; e, finalmente, a peça elevador constrói credibilidade. Mas o formulário de pedido ou oferta formulário é onde a borracha bate realmente o road.You ver, seja em um site ou em mala direta, o formulário de pedido é o lugar onde o leitor tem que realmente assinar na linha pontilhada e fazer um compromisso .
Se você está pedindo a perspectiva de encomendar o produto e pagar-se com um número de cartão de crédito, solicitar um papel de cor branca, cadastre-se para um webinar, ou agir de qualquer outra forma, é importante para lidar com todos os detalhes do pedido /oferta formar corretamente! Aqui estão dez maneiras para se certificar de que o seu formulário de pedido é um winner.1. Você não tem que chamá-lo de um "Formulário de Pedido". Quando um vendedor de seguros de vida passa sobre o contrato para a sua assinatura, ela não diz "Por favor, assine este contrato.
" Em vez disso, ela lhe entrega uma caneta e diz: "Deixe-me apenas obter o seu OK com isso." Por quê? Porque qualquer (a) vendedor quer mantê-lo de se concentrar no fato de que você está fazendo um compromisso. Portanto, não (necessariamente) chamar seu formulário de pedido por esse nome. Vá com algo mais menos ameaçador, como: cartão do pedido da-Information Request Form-Software Pedido de Ação Guia LIVRE Cartão-Free Software Avaliação Form2. Peça detalhes pessoais tactfully.Don't apenas rolar em com os seus campos de dados: nome, cargo, empresa, etc.
coisas quentes com uma linha simples como: "Nós gostaríamos de conhecê-lo melhor." 3. Faça um "tempo limitado" offer.If você quer estimular a ação, deixe as pessoas saberem que eles não podem perder tempo. Empurrá-los junto com frases como: -Oferta deve expirar em 15 de dezembro e não será repetido -Este por tempo limitado oferta boa, até que apenas 15 dez -Não perca esta oferta LIVRE que deve terminar em 15 de dezembro 4!. Minimize o número de qualificação, do tipo de marketing perguntas que você ask.Response taxas despencar as questões mais você perguntar sondagem.
As perguntas típicas que você gostaria de perguntar, mas devem considerar evitar incluem:? -Quantas Pessoas estão no seu departamento -Qual é o seu orçamento -Quando você está pensando em fazer uma compra de um novo sistema de solução -O que você está usando atualmente??