Eles podem ser usados em uma variedade de maneiras para os consumidores e as empresas (embora o que funciona para cada difere obviamente) e para aumentar o ROI para a resposta, conversão, vendas cruzadas, recomendar um amigo, reactivação e fidelização /retenção ou todos them.But em qualquer programa de incentivo não é apenas uma questão de doar dinheiro você tem que descobrir o que funciona para os seus clientes (não o que eles dizem que vai fazer, mas o que eles realmente fazem) e isso significa que vai voltar, como em todo o marketing, a psicologia .
O que há nela para mim? Todo mundo quer algo para nada. Não há nenhuma coisa como uma lunch.We gratuitas ve tudo visto ou ouvido tempo estas frases e novamente e não do kernel sa da verdade em todos eles. Incentivos apelar para os dois primeiros em povos cérebros mas acionar o terceiro também, então você tem que ter certeza de que os incentivos se encaixam com prospects e clientes motivações para a compra de seu produto e marca, mas também agir como uma chamada à ação e ajudar a superar qualquer resistência psicológica para os sale.
Incentives também precisa de ter um alto valor percebido que é complementar ao produto ou serviço primário. Em usando um incentivo para convencer a perspectiva para comprar, o incentivo deve tornar-se parte do plano de ação. Pense nisso como o ... mas espere frase em um comercial de televisão, onde o incentivo vem exatamente como você dizer a perspectiva como encomendar: Mas espere, se você pedir agora, nós vamos enviar-lhe esta ...
absolutamente livre! Por favor, note que só pode ajudar! Se o seu produto /serviço /marca não preenche clientes potenciais necessidades e motivações ou se eles don t gosto deles apenas adicionando um incentivo ganhou t help.Likewise, se o seu processo de marketing e vendas é ruim e pede um cliente potencial para fazer uma decisão de compra sem primeiro fornecer informação suficiente ou tem formas ou processos que exigem mais tempo ou informações do que o necessário ou tem muitas opções ou você não superar as perspectivas de ansiedade com confiança, em seguida, adicionando um incentivo não vai superar esses problemas,