Gostaria de perguntar-lhes se eles podiam ver-se usando o computador e itens I recomendado, e eles diriam que sim. Mas quando eu disse, "Great vamos verificar agora, para que possamos obter essa ordem colocada," a perspectiva, então, dizer: "Não." Então por que é depois que eu perguntei-lhes se eles estão confiantes na minha solução e que eles possam ver -se usando o computador eles ainda ficar sem? A razão é que ainda há um rancor a perspectiva está segurando que está impedindo-os de completar o processo de encomenda. As pessoas odeiam a tomada de decisões, especialmente grandes decisões.
E se você compra um computador Apple, você fez uma enorme investment.So você tem que perguntou algo como: "Ok, perguntei-lhe o tipo de trabalho que você estaria fazendo, e você aprovava a solução que eu te dei relacionadas com o que você vai fazer. O que está prendendo você de concluir este pedido? " Eu costumava perguntar a esses tipos de perguntas para ver o que estava impedindo-os de dizer sim. E nesse ponto, eles vão estar abertos a explicar o porquê. Às vezes, porém, você tem a trilha de volta e pedir-lhes perguntas relativas ao seu estilo de vida atual.
Uma pergunta do tipo: "Agora você disse que você tem um projeto atual para a escola, quando é que o projeto devido?" é uma boa maneira de descobrir como você pode convencê-los de que a compra de agora é melhor do que waiting.One importante embora. Se a sua perspectiva mapeia várias razões por que eles não podem comprar agora, você não quer fazer um bom trabalho na sondagem, não forneceu a solução certa para seus problemas, não deu ouvidos às suas respostas, ou não mapear os benefícios que vai atender às suas necessidades específicas.
Então, agora você terá a trilha de volta e começar tudo de novo, o que pode ser um fator em termos de tempo para a perspectiva. Na maioria das vezes, se você tem que começar tudo de novo, você já perdeu a venda, para a perspectiva sabe que