Eu não ia fazer qualquer coisa radicalmente diferente assim não haveria nenhum valor add.So Agradeci-lhe para passar o tempo e se afastou. E ele apreciou a minha honestidade e tenho certeza de que, se as circunstâncias mudam, vai voltar a us.However, há uma circunstância muito mais insidioso na venda. Um onde você sabe que você tem um bom produto. Mas você começa a sentir pena do prospect. Você pode se sentir que não podem pagar o que é que você está vendendo. Ou deveriam estar gastando seu dinheiro "limitada" em algo mais importante do que o seu product.
In curto você começa a se sentir culpado sobre a tomada de sua money.So você começar a tomar decisões por eles. As decisões que você não tem o direito de fazer. Então você puxar o seu soco e se afasta de uma venda. Ou se você vender business to business, você subconscientemente começar a diminuir o seu preço para o que você acha que eles podem afford.Zig Ziglar refere um exemplo desde os seus primeiros dias de venda panelas. Descobrir as perspectivas estavam salvando-se para receber água encanada, Zig recuou e não tentar fechar a venda.
O casal estava irritado que eles realmente queriam as panelas e frigideiras. O marido disse: "Nós podemos colocar o encanamento mais tarde. Mamma quer esses potes agora" .Assim o que está acontecendo? Por que tantas pessoas se sentirem culpadas sobre a venda e cobrando um prêmio por seus produtos e serviços? Eles queriam comprar o seu produto. Você se recusou a vendê-lo para eles. Eles querem que você tem e você negou-lhes a oportunidade. Eles acabam ficando louco com você. A perder perder começar uma coisa clearYour queasiness de situation.
Let sobre o preço, sobre quem você está vendendo para, sua capacidade de pagar, e sua capacidade de pagá-lo é mortal. Francamente, a qualquer momento que você começar a tomar essas decisões para outras pessoas realmente reflete mais sobre o que está acontecendo internamente com você do que qualquer coisa else.It tudo sobre sua própri