He deparei com um folheto anunciando um dia um seminário $ 129 que prometia ensinar a escrever brochuras que vendem. Qualquer um alegando ter os segredos para brochuras eficazes foi presumivelmente usando essas técnicas em seus próprios folhetos. Então Lytle entendeu o recado. Ao invés de gastar tempo e dinheiro comparecer ao seminário, Lytle passou três horas analisando a brochura e chupou a medula intelectual fora de seus ossos. Ele, então, incorporou todas as idéias em seu próprio folheto. Lição aprendida e colocar em action.
Lytle fez uma análise semelhante de infomerciais, aqueles comerciais de formulário longas irritantes que vão sobre e sobre o anti envelhecimento hidratantes, equipamentos de musculação e obter esquemas imobiliários rápidos ricos. Eles são todos sobre as ondas radiofónicas estes days.Lytle percebi que infomerciais deve vender uma tonelada de produto, porque eles custam muito dinheiro para produzir e estavam sendo exibido na televisão nacional em números grandes.
Então, ao invés de mudar o canal como a maioria de nós, ele tomou notas sobre como os anunciantes montar suas apresentações de vendas para que ele pudesse imitar sua sabedoria testada tempo. Ele observou e ele learned.What ele encontrou é que cada infomercial usa a mesma fórmula básica de três etapas. Era uma fórmula que estava conseguindo para eles mais e mais again.1) estabelecer o problem.2) Explicar a solution.3) Demonstrar como o seu produto ou serviço oferece o infomercial solution.
Each começa com uma declaração de que fala diretamente ao público sobre os seus problemas Um problema comum para muitas pessoas, uma que uma grande parte do público pudesse se identificar. Uma vez que os membros da audiência completamente identificaram-se com o problema, se real ou imaginado, o anunciante explica o solution.But, Lytle explica, eles não mostrar-lhe o produto imediatamente. Em vez disso, eles mostram pessoas comuns que já tenham beneficiado de usar o produto.
Essas pessoas fornecer depoimentos que não só falam sobre o sucesso do produto, eles falam sobre outros produtos que eles tentaram no passado, que não funcionava. Isso faz com que o produto anunciado ainda mais de um sonho, porque ele realmente funciona. Ao longo do caminho a confiança espectadores no produto grows.Ultimately o inventor do produto chega e conta a história de como ele descobriu um segredo surpreendente e como emocionado ele é que ele pode fazer o mundo um lugar melhor, Lytle escreve em seu livro .
A narrativa acrescenta credibilidade e faz o público se sentir conectado com as pessoas por trás do anunciante produto.A seguida, demonstra como o produto funciona, muitas vezes, uma e outra vez, enfatizando sua facilidade e practicality.Those são os princípios básicos, mas aqui estão alguns outros pontos as marcas Lytle . >> O narrador infomercial frequentemente preventivamente levanta objeções que podem estar se formando na mente dos espectadores e rapidamente dissipa essas acusações. Uma poderosa técnica que acelera o processo de vendas junto.
>> Narradores Infomercial também desempenham a força em números de cartão, assegurando ouvintes que milhares ou milhões de clientes satisfeitos já compraram o produto e colheu a sua vida mudando benefícios. Então por que não você também? As pessoas costumam se sentir mais seguro sobre uma decisão de compra se muitos outros antes deles ter tomado esse passo. Dá-lhes o conforto psicológico de que necessitam para tomar a grande decisão. >>