Considerações Para Uma B2B produto bem sucedido Launch

Perhaps um dos aspectos mais desafiadores do desenvolvimento de produtos B2B é a tendência para a etapa final, o lançamento de um novo produto, para vir acima do short. Talvez isso ocorre devido à exaustão. Afinal, qualquer pessoa que tenha estado no centro do processo de desenvolvimento do produto sabe como ele pode ser árdua. Novas falhas de lançamento do produto também poderia ser devido à falta de follow-through.

Com o produto desenvolvido e pronto para o mercado, muitas organizações simplesmente jogá-lo por cima do muro para as vendas, esperando pelo melhor, enquanto se move sobre a nova priorities.Whatever as razões, o fracasso é comum para esta etapa final de desenvolvimento. Um estudo recente indicou que AcuPoll como muitos como 80 a 95 por cento dos lançamentos de produtos B2B falha, presumivelmente avaliado contra a aceitação do seu novo produto ou serviço por seus mercados e receitas generation.

With a fasquia tão baixa, alcançando o status de superstar para o seu próximo produto lançamento deve ser uma pressão. Este artigo lança um olhar sobre quatro recomendações simples para estratégias de marketing B2B que irá criar um melhor ambiente para o sucesso do lançamento de um novo produto ou a introdução de um novo serviço para o mercado.1. Invista em suas vendas ForceResearch e pesquisa resultados indicam claramente a necessidade de envolver adequadamente com as vendas.

Qualquer cisma que separa as vendas do contínuo desenvolvimento do produto será a sentença de morte para um novo lançamento do produto. Considere as vendas de entrada como parte de sua inteligência reunindo desde o início. Pergunte o que seus representantes de vendas precisa vender a nova solução e não vem acima do short na entrega. Não entregar slides do PowerPoint para alguém que vende em uma mina de carvão ou, pelo contrário, não se contar com manuais técnicos prolixos para as vendas que ocorrem na sala de reuniões.

Por último, o orçamento para algumas passagens de avião e treinar sua força de vendas em pessoa, na medida do possible.2. Get Your Proposição de Valor Desde o OutsetDeveloping uma proposta de valor para um produto que fundamentalmente não está alinhado com dores é, na melhor das hipóteses, difíceis de negócio do cliente. É por isso que o marketing B2B precisa estar envolvido desde o início do desenvolvimento do produto, e não quando é hora de lançar.

Apoio ou conduzir a pesquisa inicial por voluntariado seus recursos para a equipe de desenvolvimento do produto e cert