Existem cinco verdades identificados com respeito ao recrutamento canal que permaneceu constante por mais de 25 anos. Os vendedores que participam de gestão de canais fariam bem em observar estas verdades, a fim de salvar-se uma grande quantidade de tempo e dinheiro e, finalmente, diminuir a frustração. Estas verdades são importantes a considerar para a calibração eficaz de programas de parceiros e perfis.
(1) Canais de não vender.
Parceiros interagir e trabalhar em estreita colaboração com os clientes ou consumidores finais e atente para as oportunidades, mas eles não são responsáveis por tornar o mercado de um produto do fornecedor, que é basicamente o trabalho de fornecedores.
(2) Canais Arent clientes. Os esforços de marketing não deve ser focada no próprio canal; sim uma grande parte dele deve ser alocado para o cultivo de consumidores usuários finais como early adopters.
(3) TMargin tem um grande papel. É necessário criar uma proposta de negócio atraente para um potencial parceiro de canal.
(4) fornecedores e parceiros devem trabalhar juntos no jogo. Os fornecedores devem tratar os seus parceiros de canal, como se fossem empregados da empresa e permitir-lhes vender de forma eficaz e eficiente. Partners, por outro lado, deve investir em tempo, recursos e dinheiro se eles estão a ser considerado credível com os produtos.
(5) O produto sobre o Programa.
Embora um programa é significativo, considerando que ele irá definir regras para o acoplamento, se o produto não satisfaz uma necessidade ou não funciona, após a aplicação, então não haveria apoio e até mesmo o melhor programa do mundo não será capaz de salvar o partnership.Keeping em linha com estas verdades certamente pode garantir melhoria substancial na execução da estratégia. No entanto, tornar-se consciente destas verdades não é suficiente para executar o melhor processo de recrutamento. Há princípios a seguir para o recrutamento: Capability.
É importante avaliar cuidadosamente a s