Caso contrário, como você pode esperar que os potenciais compradores a crer nele também? Se você é uma empresa de impressão de pasta oferecendo pastas de apresentação para alguns compradores potenciais, dizer com confiança que são os melhores pastas de apresentação do mundo! Seja claro. Sempre usar um vocabulário que seja compreendido por seu ouvinte. Você pode usar termos técnicos, se o ouvinte é um profissional. Mas se o seu ouvinte é um leigo, utilize termos simples que ele ou ela pode facilmente entender.
Isto é especialmente verdadeiro quando os produtos que você está vendendo são máquinas, aparelhos e outros equipamentos em que os recursos são introduzidas principalmente em termos técnicos. Use somente frases curtas quando explicando sobre as especificações e características do produto. Restate pontos de várias maneiras. Tome-se um ponto de cada vez. Demonstre o seu produto primeiro antes de descrever a unidade. Pense na sua apresentação como parecido com o primeiro parágrafo de uma boa história jornal, cobrindo quem, onde, quando, como e why.
Be tão completa quanto é necessário para a perspectiva particular. Analisar a capacidade de compra dos seus potenciais compradores. Por exemplo, se você acha que ele pode pagar apenas US $ 10.000 para uma casa, é tolice para mostrar-lhe $ 25.000 casas. Se ele estiver meia-vendido, você pode irritá-lo, cobrindo pontos sobre os quais ele já concorda com você. Sendo completos, no entanto, implica antecipando objeções que podem trazer up.During sua apresentação, reforçar as perspectivas senso de necessidade, referindo-se a pontos feitos durante a sua abordagem para him.
Pave o caminho para um sim definitivo, fazendo perguntas que trarão um sim resposta. Embora, em geral, oferecendo uma variedade de seu potencial comprador às vezes é melhor, mas ainda é útil para limitar seus itens para aqueles a partir do qual uma escolha é mais provável de ser feita. O varejista, em lidar com crianças ou uma pessoa que não posso fazer a sua mente, deve levá fora de itens de visão que recebe uma carranca. Por uma série de escolhas que