Lidar com Fatores de Cross-Cultural em Marketing Internacional

. culturas de baixo contexto:. Em algumas culturas, "o que você vê é o que obtém" -o alto-falante é esperado para fazer seus pontos de vantagem e limitar a ambiguidade . Este é o caso em os EUA, se você tem algo em sua mente, você é esperado para dizê-lo directamente, sujeita a algumas padrões razoáveis ​​de diplomacia. No Japão, por outro lado, expressões faciais e que não é dito pode fornecer uma pista importante para compreender o significado de um orador. Assim, pode ser muito difícil para os falantes japoneses para entender outra comunicação é escrito.

A natureza das línguas pode exacerbar este fenómeno enquanto a língua alemã é muito preciso, chinês carece de muitos recursos gramaticais, e o significado das palavras pode ser um pouco menos precisos. Inglês classifica em algum lugar no meio deste continuum.

3. O etnocentrismo eo critério de auto-referência. O critério de auto-referência refere-se à tendência dos indivíduos, muitas vezes inconscientemente, para usar os padrões de cultura própria de um para avaliar os outros.

Por exemplo, os americanos podem perceber sociedades mais tradicionais de ser "atrasado" e "desmotivado", porque eles não adotam para novas tecnologias ou costumes sociais e procurou em vez de preservar os seus valores tradicionais. Na década de 1960, um professor de psicologia americana supostamente bem ler referida cultura da Índia como "doente", porque, apesar de grave escassez de alimentos, a religião hindu não permitiu que o consumo de vacas.

O psicólogo expressaram repugnância que as vacas foram autorizados a percorrer livremente em aldeias, enquanto o resto da população definhava na fome. Acontece porém que as vacas fornecida funções valiosas, oferecendo leite e fertilizar os campos. Etnocentrismo é a tendência de ver a própria cultura a ser superior aos outros. O importante aqui é considerar como esses vieses podem impedir a lidar com membros de outras culturas.