Três Principais abordagens para lidar com fatores de Cross-Cultural em Marketing Internacional:
1. Dimensões de Hofstede. Geert Hofstede, um pesquisador holandês, conduziu uma entrevista em um grande número de executivos da IBM em vários países, e os resultados revelaram que as diferenças culturais tendem a centralizar em torno de quatro dimensões fundamentais:
• O individualismo vs.
coletivismo: Esta visão responde à pergunta: em que medida é que as pessoas acreditam na responsabilidade individual e recompensa ao invés de ter essas medidas destinadas a um grupo maior? O pensamento convencional diz que o Japão parece ser coletivo, na realidade, embora não seja, ele classifica em algum lugar no meio. Indonésia e África Ocidental classificar para o lado coletivista. Os EUA, a Grã-Bretanha, ea taxa de Holanda para o individualismo.
• distância de energia: Para determinar a distância do poder, deve-se perguntar: em que medida existe uma forte separação de indivíduos com base em rank? Distância do poder parece particularmente maior em países árabes e alguns latino-americanos, embora seja mais modesta no Norte da Europa e os EUA
• A masculinidade vs. feminilidade envolve um conceito um pouco mais vago. Valores "masculino" envolver competição e natureza "conquistar" por meios tais como grandes projetos de construção, enquanto os valores "femininos" envolver harmonia e proteção ambiental.
O Japão é um dos países mais masculinos, enquanto os Países Baixos classificar relativamente baixo. Os EUA estão perto da média, ligeiramente para o lado masculino.
• evitar incerteza refere-se à extensão em que uma situação de "estruturado" com regras claras é preferido para uma mais ambígua ona; em geral, os países com menor aversão à incerteza tendem a ser mais tolerantes a risco. Japão fileiras muito alta. Poucos países são muito baixos em qualquer sentido absoluto, mas relativamente falando, Reino Unido e Hong Kong são mais baixos, e os EUA está na faixa inferior da distribuição.
trabalho original de Hofstede não abordou a quinta dimensão de longo prazo vs. orientação de curto prazo que foi proposto. Um exemplo concreto de vs. longo prazo curto prazo é em os EUA, os gerentes gostam de ver resultados rápidos de seus esforços, os gestores japoneses, por outro lado, são conhecidos por ter uma visão de longo prazo, muitas vezes aceitar longos períodos antes de rentabilidade é obtido
2. de Edward T. Hall High vs