As redes sociais na Web é toda a raiva estes dias, e justamente por isso, mas há um outro tipo de contatos que podem ajudar você a ganhar clientes e gerar vendas: networking face-a-face.
É a maneira tentou-e-verdadeiro de rede, que envolve apertando as mãos e falando com alguém que está de pé direito na frente de você, e ele tem sido usado por milhares de anos com grande sucesso.
< p> Recentemente fui a duas reuniões de redes de negócios na minha cidade, geridos por organizações separadas, ea experiência foi positiva, tanto vezes.
Um deles envolveu um café da manhã em um clube local, eo outro era um almoço em um restaurante. Em ambos os eventos, havia mais de três dezenas de empresários locais no atendimento. Eu conheci pessoas de todas as esferas da vida, ea única coisa que eles tinham em comum era que eles acreditavam no conceito de rede para gerar mais negócios.
Aqui está como ele funciona. Você vai para a reunião e passar algum tempo misturando-se informalmente com os membros, conversar e estabelecer quem você é eo que você faz, em seguida, a reunião começar.
Depois de alguns anúncios iniciais, a reunião começa com pessoas de pé, um de cada vez e dar um curto "comercial" para si, que envolve uma breve introdução e um "discurso de vendas" para algum produto ou serviço que eles estão apresentando naquele dia. Enquanto eles estão falando, outros membros passar em torno de referências ou oportunidades de vendas que tenha escrito em pedaços de papel. As oportunidades de vendas ir para a pessoa no grupo que lida com esse tipo de trabalho.
Por exemplo, se alguém tem um vizinho que queira obter a sua cozinha remodelada, eles anotar que o chumbo e passá-lo para o remodeler cozinha no grupo.
Uma regra dura e rápida sobre esses grupos é que eles não vão ter como membros duas pessoas que são concorrentes diretas entre si. Assim, você não pode ter dois encanadores, dois floristas, dois banqueiros, ou dois auditores fiscais. Devido a esta regra "não concorrência" todo mundo é garantido que se uma remessa envolve seu produto ou serviço particular, que vai ter a primeira oportunidade para ele.
Os grupos que visitei rotineiramente distribuem até 60 referências, em cada reunião, e eu vi uma pessoa sair com dez sozinha. O proprietário de uma empresa de construção local me disse que ele recebe 30 por cento do seu negócio a cada ano de seu grupo de rede.
Quem vai a essas reuniões? Quase todo mundo. Eu conheci um desig