Para ser capaz de lidar com o factor de comprador assim, é importante identificar e escolher um mercado alvo para o produto. O mercado (s) escolhido pela empresa deve reflectir o estilo, imagem e preço ponto dos produtos. Desta forma, é fácil de ser competitivo. Foreign Agricultural Service (FAS) Online é um lugar para começar a aferição de mercado-alvo e encontrar o nicho perfeito para a empresa.
Mercado Alvo
É importante construir categoria e marca para ser capaz para penetrar no mercado.
Para ser capaz de estabelecer um nome e um nicho no mercado leva um longo tempo para que a empresa deve estar preparado para dedicar tempo e amplos recursos.
É importante que ser competitivo não termina por conhecer o mercado-alvo sozinho. Alocação de recursos adequados e tendo o tempo são requisitos importantes para ter sucesso no mercado internacional.
Microsoft é amplamente bem-sucedido porque ele conseguiu identificar seu mercado e orientá-las em suas campanhas publicitárias amplas como a criação de consciência de TI específica problemas e oferecendo produtos da Microsoft que abordam esses problemas. Eles também oferecem incentivos aos clientes ou parceiros que usam ou vende os seus produtos, tais como descontos.
Ambos Dell e Microsoft também manifestar a capacidade de oferecer produtos que realmente atendam às necessidades dos mercados. Esta é uma das razões para o seu sucesso enorme.
Depois de conhecer o mercado-alvo é importante para estabelecer a estrutura de vendas que melhor se adequam a empresa. Existem várias opções para cada escolha deve ser bem e cuidadosamente ponderados antes de vir com uma decisão.
A empresa tem um número de opções quando se trata da estrutura de vendas. Estes incluem o uso corretor, distribuidor ou as abordagens de vendas diretas. Cada método tem as suas vantagens e desvantagens. O importante é determinar qual abordagem funcionaria melhor para a empresa (Wine Vision, 2003).
Usando um corretor é a maneira mais fácil para começar a vender. Mas ele tem suas desvantagens. Uma delas é que limita o controle da empresa exercício sobre a distribuição de seu produto no mercado. É aconselhável usar um corretor quando ocorrem as seguintes circunstâncias:
* não quer as dificuldades de aprendizagem do mercado ou o controlo da comercialização * quero uma pessoa ou empresa para lidar com os mercados
Os importadores ou distribuidores permite que a empresa