Se você está tentando vender um produto ou serviço, existem basicamente duas maneiras de ir. Ou você colocar seus dólares de marketing para promover a sua imagem de marca, ou você pode tentar convencer as perspectivas para comprar o seu produto, fazendo um caso racional citando fatos e benefícios. Deixe-me explicar isso um pouco mais. . .Quando Falamos de promover uma "marca", não estamos realmente a falar de meros produtos que sentam-se em uma prateleira.
Na verdade, estamos nos referindo a um conjunto de crenças que a perspectiva tem desenvolvido sobre um produto ou empresa ao longo time.A marca, em outras palavras, é uma poderosa franquia mental que permanece profundamente enraizada na mente do prospect. Por exemplo, a marca Volvo veio estar para a segurança. A marca Disney significa saudável, entretenimento familiar. A marca FedEx significa marketing voltada para delivery.Benefit confiável, por outro lado, não tenta criar ou manter um poderoso "imagem". Sim.
Ele tenta convencer usando emoção, assim como a marca faz, mas ele também usa a razão ea lógica. Ele faz isso através da identificação de problemas que a perspectiva pode estar ocorrendo, e demonstrando que o produto resolve esses problemas. Praticamente tudo é marketing direto benefícios oriented.Now vem uma pergunta importante: Que abordagem de marketing que você deve buscar? Caso você tenta construir uma marca, ou você deve tentar vender aos clientes benefícios-argumentos orientados? Minha resposta pode surpreendê-lo, e eu vou colocá-lo como sem rodeios que eu puder. . .
Esqueça sobre branding! Ah, sim. Eu sei que os livros intermináveis foram escritos sobre a importância do branding. E eu sei que as escolas de negócios com entusiasmo apresentar estudos de caso em estratégias de marca. E eles têm razão para o fazer! A razão que eu acho que você deveria parar de se preocupar tanto sobre a marca é que (muito possivelmente), você não pode pagar direito de it.That. Penetrando uma parte do sistema de crenças de uma pessoa, a incorporação de uma imagem duradoura na matéria cinzenta de uma pessoa, custa exemplo BIG bucks.
For, se eu pedir-lhe para preencher a linha: "Você merece uma pausa hoje em __________," você teria para estar em coma não saber que a resposta é "McDonalds". Você veio com a resposta certa, é claro, porque McDonalds tem casca para fora zilhões de dólares em TV, rádio, mídia impressa, mídia exterior e compra a bater a mensagem me home.To é axiomático que a marca bem sucedido to