Antes de começar um negócio ou se você está fazendo um plano estratégico para o seu negócio existente, a primeira coisa a fazer é compreender o seu mercado e encontrar o seu nicho lá .
Um nicho é composto por um grupo específico de clientes no mercado, com necessidades semelhantes, gostos e preferências, em que uma gama limitada e claramente definida de produtos ou serviços são vendidos.
Por que é necessário para encontrar o seu nicho de mercado?
A razão é óbvia.
O mercado lá fora é enorme e grande e os clientes são numerosos, com suas diferentes necessidades e desejos, e com inúmeras outras empresas que oferecem os mesmos produtos ou similares e serviços. Por outro lado, os recursos da sua empresa -. Tempo, recursos, pessoal e recursos humanos, armazenar espaços, equipamento são limitados
Portanto, você não pode de forma eficiente e servir eficazmente todos os clientes com lucro, na mesma maneira que você não pode ser tudo para todas as pessoas e ser feliz.
Além disso, não importa quão grande é o mercado, se os produtos e serviços que você está vendendo não o que seus clientes-alvo precisa são, ele ainda não resultar em uma venda.
O segredo é foco, foco e foco e encontrar o seu nicho no mercado. Como fazer isso?
Em primeiro lugar, você deve conhecer o seu produto ou serviço-suas características, natureza, qualidades, e que ela pode fazer para os clientes.
Em segundo lugar, você deve saber quem são os clientes que precisam seu produto ou serviço.
Conhecer esses dois fatores importantes irá dar-lhe uma imagem clara do seu mix de produtos derivados de negócios /serviços para o mercado, e você pode agora avançar para encontrar o seu nicho.
Em encontrar o seu nicho, você pode analisar o mercado com base no seguinte:
1. Em demografia. Isso é feito por olhar para o perfil e as características do seu mercado-alvo em relação à sua idade, sexo, nível de renda, escolaridade, religião, renda familiar, tamanho da família, status de classe social, ocupação ou profissão.
As pessoas que pertencem a essa classificação demográfica têm seus próprios conjuntos de necessidades e desejos, gostos e preferências que são diferentes e distintos dos outros grupos. Por exemplo, as necessidades dos adolescentes são diferentes das dos idosos, enquanto as preferências dos senhoras que são meninas de escritório não são as mesmas que as dos que ficam em casa meninas da mesma faixa etária.